jueves , 13 diciembre 2018
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Francesca Biagini, visión y estrategia de los implementos Bobcat

Francesca Biagini, visión y estrategia de los implementos Bobcat

Entrevista a Francesca Biagini. Visión y estrategia de los implementos Bobcat.

Francesca Biagini entró a formar parte de la compañía  Bobcat en 2012 y desde entonces es   Tool carrier expert, responsable de los implementos Bobcat para  Europa del Sur y del Este, Turquía e Israel.

Este año Bobcat celebra el 60 aniversario de la primera cargadora Bobcat,  en 1958 se fabricó la M60, primera mini cargadora autopropulsada Merloe y con esa también los primeros implementos. La precursora de la mini cargadora Bobcat, hoy líder indiscutible, fue una máquina para limpiar las granjas de pavos, suficientemente liviana para que pudiera elevar carga hasta un segundo piso  y fácilmente maniobrable para poder  limpiar alrededor de los postes de apoyo. Así, en Minnesota, nació la primera mini cargadora Bobcat y el primer implemento fue la cuchilla rotativa frontal hecha de barras de la prisión de Rolhsay

Super-AWS_A770_Industrial Bucket Grapple_Forestry_T6K5351-JJ_100714¿Cómo nacen los implementos Bobcat?

Cada cargadora compacta sin implementos es solo una máquina, es el implemento el que hace el  trabajo. Bobcat es la marca pionera en cargadoras compactas  portaherramientas, con una amplia gama de implementos que hacen distintos trabajos para ofrecer la solución idónea a cada cliente  ante cada necesidad y en todos los sectores: construcción, demolición, reparación y mantenimiento de carreteras, en la agricultura o la ganadería, el paisajismo, en el ámbito forestal, la nivelación de precisión,  la limpieza de  playas…

¿Los implementos se desarrollan y fabrican en Bobcat?

Todos los implementos Bobcat son diseñados y desarrollados en Bobcat. La mayoría de estos  son fabricados en nuestras factorías, pero para algunos modelos tenemos fabricantes que los producen para nosotros bajo nuestras especificaciones de diseño, técnicas y de producción.

Además, los productos se fabrican respetando la normativa más exigente, lo que garantiza la mejor calidad y el cumplimiento (o la superación) de los requisitos legales locales en todo el mundo.

¿Cuantos implementos existen actualmente en la gama Bobcat?

IMG_4916-2_TLS_AG multi attachment pictureHoy Bobcat con más de 100 de implementos está presente en todas las aplicaciones y puede ofrecer soluciones a todos los clientes. Por la versatilidad de nuestras máquinas la mayoría de estos se encuentran disponibles para las cargadoras compactas.

Los implementos más vendidos son los de primer equipamiento como cucharas, horquillas porta pallets, barredoras, martillos. Después tenemos los implementos especializados para los distintos sectores, como fresadoras, disco sierra de corte, niveladora con sistema laser, cuchara hormigonera, zanjadora, hoja angolable , desbrozadoras de cuchillas o accesorios forestales.

¿Cuáles son las ventajas de usar implementos originales Bobcat versus otros implementos?

Todas nuestras máquinas están equipadas con  enganche rápido.Las cargadoras compactas tienen  el sistema exclusivo denominado Bob Tach para facilitar el enganche o cambio de implemento  de forma rápida,  cómoda y sencilla. Pero sin duda la gran ventaja de Bobcat es el sistema “conectar y listo”, los implementos  llegan al cliente preparados para cometerse a la máquina sin hacer ningún trabajo adicional.

_K4_8352_editLa tecnología digital utilizada para la comunicación entre muestras máquinas y los implementos es única; bajo un sistema patentado  posee conexión eléctrica con los 7 pins (contra los 14 de la competencia) que permiten un envió múltiple  de informaciones con la misma línea eléctrica. El implemento posee ACD (attachment control devises) que habla el mismo idioma de la máquina. Cuando se conecta un implemento Bobcat la máquina  lo reconoce automáticamente y sabe lo que este necesita. Esta es la primera ventaja a la cual podemos añadir  el “One -Stop-Shop” (un único proveedor) .Todos los componentes son Bobcat o están homologados por Bobcat, con un solo proveedor: cargadora, implementos, sistemas de control. Y este mismo proveedor se encarga de la garantía, repuestos, servicio técnico, y formación, todo ello concentrado  en un solo punto y un stock  de productos para su envío inmediato a cualquier lugar del mundo.

Además la garantía Bobcat permite a los clientes evitar conflictos por problemas de compatibilidad y funcionamiento derivados del uso de implementos no homologados.

¿Cuál es la importancia de elegir el implemento más adecuado para cada necesidad y sus ventajas?  ¿Qué rentabilidad puede llegar a proporcionar este?

La primera pregunta que tenemos hacerle  a nuestros clientes es ¿Qué trabajo tiene que hacer?  y tras averiguar esto, Bobcat tiene las soluciones para todas las necesidades del mercado.

La alternativa a los implementos la mayoría de las veces son sistemas tradicionales y manuales, con los cuales se gasta mucho tiempo y se pierde rendimiento y calidad. Esta es la primera razón para invertir en implementos adecuados para cada trabajo. Bobcat ofrece a sus clientes una amplia gama de implementos en distintas aplicaciones para hacer el trabajo en manera rápida, con alto rendimiento y todo esto permite ahorro de dinero. La inversión se paga en poco tiempo pero además si el cliente no tiene obras de forma continuada la solución es el alquiler de los implementos para obtener el máximo rendimiento y optimizar el uso de las máquinas que pueden trabajar en distintos sectores y temporadas.

La homologación técnica Bobcat garantiza que cada implemento se ha optimizado para mejorar su eficiencia y rendimiento y aumentar la productividad, lo que se traduce en costes de funcionamiento y mantenimiento menores.

¿Nuevos sectores para el futuro?

TL3070-agri_application_20170720_D503738La filosofía de Bobcat es estar siempre cerca del cliente y de sus necesidades. El equipo de ingenieros y responsables de producto   trabajan continuamente para desarrollar nuevas tecnologías y soluciones para los distintos mercados y para que el trabajo de nuestro clientes sea más efectivo, fácil, rápido y con el máximo rendimiento. Ahora no puedo anticipar futuros lanzamientos pero lo cierto es que cada año hemos desarrollados nuevas aplicaciones. Bobcat ha sido el primer fabricante en introducir por ejemplo el limpiador de arena,  un implemento útil para  una limpieza profunda de la playa.WheelSaw_DSC_6680_corr

¿Cuál ha sido el último implemento lanzado al mercado?

El nuevo disco sierra WS-SL20 con nivelación automática Bobcat, diseñado para cortar superficies de asfalto, roca u hormigón con eficacia, para las conducciones de agua, gas, electricidad, telecomunicaciones y fibra óptica.  Puede utilizarse para preparar espacios de excavación, para hacer ranuras, o para labores de mantenimiento tales como cavar zanjas con bordes verticales en reparaciones de carreteras o de pavimentos. Dispone de un disco de segmentos variables que permite al usuario cambiar sobre la marcha el ancho del disco (50, 80, 100, 120 mm), en lugar de tener que cambiarlo entero en un taller (lo que supone un ahorro de 10 horas en el proceso). La función de nivelación automática del WS-SL20 permite seguir y adaptarse a los contornos del terreno.

¿Cuál ha sido el último implemento lanzado al mercado?

Con homologación para su uso en las cargadoras compactas Bobcat S630, S650, S770 y S850, las cargadoras compactas de orugas T590, T650, T770 y T870 y la cargadora de cuatro ruedas directrices A770.

¿España es un mercado activo para implementos?

España espacialmente en estos dos últimos años es un país que reconoce el valor de los implementos y las empresas  empiezan a pedir implementos especializados como las fresadoras, el disco de sierra de corte, la niveladora con sistema laser o 3D.

¿Cuál es el implemento más vendido en España?

Cada cargadora compacta, mini excavadora o manipulador telescópico se venden con cuchara, horquilla porta pallets, barredoras o enganche rápido, por lo tanto estos son los implementos más vendidos. Por otro lado se van desarrollando en el país nuevas aplicaciones que hacen subir la presencia de implementos especializados como fresadoras, niveladora, desbrozadoras.

¿Próximos lanzamientos?

Bobcat-Skid-steer-loader-S590-Grapple-Root-Agriculture-185376-113732_120806Bobcat siempre trabaja en nuevos proyectos, nuestros ingenieros continuamente desarrollan nuevos implementos para satisfacer las distintas demandas del mercado  o hacen mejoras de lo que ya ofrecemos. En el último año hemos ampliado las oferta de disco sierra de corte con un nuevo modelo, auto nivelante con profundidad de 52 cm; hemos introducidos 2 fresadoras la de 50 cm y la de 120 cm, hemos lanzados 3 nuevos modelos de desbrozadoras forestales de 1500 y de 2000 mm de ancho de corte y hemos introducido  nuevos modelos de enganche rápidos por las mini excavadoras.

Bobcat posee un amplio stock de implemento en la Republica Checa, donde tenemos “fast moving” de implementos para solucionar las exigencias de cada uno los clientes. Cada cliente tiene distintas exigencias y el mismo cliente puede tener más de una y gracias a la versatilidad de sus máquinas Bobcat está presente en todos los sectores. La misma máquinas puede ser utilizada en el ámbito de la construcción, las carreteras, la  fibra óptica, en el forestal, la jardinería o hasta en la limpieza de  playas simplemente cambiando el implemento en un minuto desde la misma cabina. El implemento es el que hace el trabajo, lo podríamos comparar a una navaja suiza, se cambia la herramienta y se modifica a otro uso. Logrando precisión, calidad, comodidad y sobretodo rentabilidad.