Miércoles , 22 noviembre 2017
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Resultados cada vez más positivos por el acuerdo entre Carmix y CAT Rental Store

Resultados cada vez más positivos por el acuerdo entre Carmix y CAT Rental Store

El acuerdo entre la empresa italiana y la multinacional estadounidense continúa dando excelentes resultados. En 2012, Carmix entra a formar parte de los Preferred Allied Vendor CAT y, gracias a los resultados positivos obtenidos a lo largo de años de colaboración con los distribuidores de Caterpillar, desde 2016 Carmix es un aliado de los CAT Rental Store en todo el mundo. Mantiene una fuerte presencia en Perú, El Salvador, Guatemala, Nicaragua, Honduras, Costa Rica, México, a los que se suman Colombia, Paraguay y Uruguay. América Latina se confirma así como un mercado particularmente floreciente para las máquinas Carmix y representa alrededor del 47 % de las ventas de la empresa. La sinergia con CAT Rental Store ha ayudado a fortalecer aún más el posicionamiento de la marca en esta área, con un porcentaje de penetración en el mercado que, en el caso de Perú, alcanza el 75 %.

Los resultados obtenidos en América Latina son el producto de una estrategia a largo plazo que se basa sobre una fuerte fidelización de los distribuidores, algunos de los cuales trabajan con Carmix desde hace más de 30 años (como Moltorman en Chile), y un profundo conocimiento del territorio, de la cultura y del mercado

“Los excelentes resultados en América del Sur – comenta Víctor Saldana, Director del Área Latinoamérica de Carmix – confirman que el acuerdo con CAT Rental Store es un importante factor de desarrollo. En efecto, en estos países el alquiler tiene una amplia difusión y el haber sido elegido por Caterpillar como aliado es una garantía que confirma la calidad de nuestras máquinas y la eficiencia de nuestro servicio de posventa. Entre las máquinas de nuestra línea, la Carmix 3.5 TT y la Carmix 5.5XL se confirman un “long seller” de nuestra gama. Incluso la nueva Carmix 3500 TC está despertando la atención del sector, gracias a su capacidad de combinar diseño y tecnología en un único equipo que, de hecho puede considerarse como la primera central móvil de hormigón 4×4”.

La empresa italiana también ayuda a fortalecer la relación con los distribuidores a través de una fuerte inversión en eventos. En 2016 ha invitado a todos los distribuidores a la sede de Venecia para presenciar en primera persona el proceso de fabricación de las máquinas. Además, casi todos los meses, los distribuidores organizan jornadas de puertas abiertas, demostraciones y participan en ferias. En lo que atañe a las grandes ferias, Carmix confirma su presencia en todos los principales eventos del mundo: el próximo evento será el importante World of Concrete que tendrá lugar en enero 2018 en Las Vegas.

Aún más estratégico será el primer encuentro de distribuidores realizado en América del Sur con un amplio programa de eventos, talleres y cursos de formación dedicados exclusivamente a la red americana. El sitio todavía es secreto; en cambio la fecha ha sido fijada para mediados de abril de 2018.

El acuerdo con CAT Rental Store también se está extendiendo a otros países, especialmente a aquellos en los que el alquiler se está difundiendo como modelo de negocio. Entre ellos, los más prometedores son Estados Unidos, Canadá y existe una fuerte expansión también en Europa y Oriente Próximo.

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