10 formas de ganar más dinero en elevación por Spain Crane
1º Diferenciación. Tener no lo que nadie tiene, poder con lo que otros no pueden, llegar donde otros no llegan. (Y que se sepa)
2º El equipo correcto. Existe una relación directa entre como compro y como vendo. El que compra por precio, por ocasión, lo mas básico, suele querer alquilar a bajo coste lo malo o barato se nota y el cliente lo sabe.
3º Valor residual. Toda máquina se puede vender después de un tiempo, elige un equipo vendible, que no se quede obsoleto o que pueda quedarse por inútil si el mercado cambia.
4º Versatilidad, hay equipos especiales que solo sirven para una cosa, un cliente un objetivo, ciertos accesorios o modelos son más versátiles.
5º Gastos, evita, mercados súper regulados, gasto de camión integrado en la grúa o plataforma, barreras de entrada y de salida. Una máquina parada puede no gastar nada, otras o salen o cuestan.
6ª Tenerla más grande. En elevación se tiende a querer siempre ser el que más, pero no siempre es la mejor opción. Es mejor ser el más rentable a el más grande.
7º Dos por uno. Normalmente esto no se da en elevación pero en los últimos años algunos fabricantes equipan grúas con la opción de plataforma, todo homologado y legal. Es la mejor forma de tener un coeficiente más alto clientes/máquina es tener un equipo 2×1.
8º Depura procesos. Automatiza funciones y procesos, sé más ágil y ten clara la lista de ofertas, precios y servicios.
9º Mejora. Intenta mejorar, renovar, aportar valor, controla hasta el último tornillo, registra, documenta servicios, entradas/salidas, localiza los equipos a diario, cultura del registro en la compañía (Lo que no se mide no existe y no se puede mejorar).
10º Planifica. Planifica gastos, inversiones, ahorros, picos de trabajo, viajes, puesta en común semanal interna para planificar y evaluar. Intenta aportar lo necesario, motivando y integrando tu equipo en los proyectos.
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