Ritchie Bros. refuerza su valor operativo en las subastas internacionales

Ritchie Bros. destaca cómo su experiencia operativa convierte sus subastas internacionales en un verdadero valor añadido.

Ritchie Bros. está reforzando el papel de la experiencia operativa como uno de los principales valores diferenciales de sus subastas internacionales. La compañía ha registrado un incremento interanual del 18 % en el número de lotes ofertados en las subastas de su Región Internacional entre enero y junio de 2026, en un contexto marcado por la incertidumbre económica, el aumento de los costes operativos y una mayor complejidad de las operaciones transfronterizas.

Para las empresas propietarias de maquinaria, este escenario está llevando a prolongar la vida útil de sus equipos y a retrasar las decisiones de renovación hasta que las condiciones del mercado sean más favorables. En consecuencia, la venta de maquinaria requiere cada vez más que el vendedor cuente con un socio capaz de gestionar no solo la comercialización, sino también todos los procesos asociados a una operación internacional.

Inspecciones, logística, documentación, aduanas y transporte forman parte de una cadena operativa en la que el conocimiento de los mercados locales adquiere una importancia creciente. Ritchie Bros. considera que esta capacidad permite conectar los activos con una demanda internacional de forma más eficiente y reducir la complejidad que deben asumir directamente los vendedores.

«Un marketplace más grande solo genera valor si las operaciones que hay detrás son capaces de respaldarlo», señala Shane Eshuis, vicepresidente de Operaciones de Ritchie Bros. International. «Nuestros clientes no solo necesitan acceso a compradores; necesitan personas sobre el terreno que conozcan su región y se encarguen de toda la complejidad del proceso».

La experiencia local como elemento diferencial

Una parte importante de este trabajo se desarrolla detrás de las operaciones visibles para compradores y vendedores. En las instalaciones de Maltby, Ritchie Bros. organiza alrededor de diez subastas al año en Reino Unido. Desde la salida del país de la Unión Europea, las máquinas vendidas a compradores europeos deben cumplir determinados requisitos fitosanitarios antes de cruzar la frontera.

El proceso puede implicar el desmontaje y una inspección exhaustiva de los equipos para garantizar que no queda tierra adherida a la maquinaria. Ritchie Bros. ha desarrollado internamente esta especialización y actualmente gestiona buena parte de estas operaciones en representación de sus clientes.

La capacidad logística de la compañía también quedó demostrada con el envío de una excavadora de 125 toneladas con destino a Egipto. La máquina fue desmontada, distribuida en seis contenedores y asegurada con cadenas valoradas en 7.000 libras esterlinas. Todo el proceso se completó en un plazo aproximado de tres o cuatro días.

«Es un mercado muy dinámico y hay muy poco margen para el error», explica Rob Trewick, Regional Operations Manager para Reino Unido e Irlanda. «Este proyecto fue un excelente ejemplo de cómo todos nuestros equipos trabajan de forma coordinada».

España como puerta de entrada internacional

En España, la combinación de conocimiento del mercado y capacidad operativa también permite gestionar operaciones de gran escala. Desde su recinto aduanero situado cerca de Madrid, Ritchie Bros. puede recibir maquinaria procedente de diferentes mercados y comercializarla sin necesidad de realizar una importación formal, una capacidad que convierte a España en un punto estratégico para conectar equipos con compradores de otros continentes, especialmente de Latinoamérica.

Uno de los mayores proyectos desarrollados por la compañía en España comenzó con aproximadamente 4.000 máquinas procedentes de un programa de construcción en el norte de África. Los equipos llegaron al puerto de Cádiz mediante 21 escalas de buques y posteriormente fueron trasladados a Madrid.

Durante un periodo de 18 meses, esta maquinaria fue vendida a compradores de cerca de 90 países, alcanzando un valor próximo a los 18 millones de euros.

«Un proyecto de estas características implica una enorme coordinación», afirma Fergus Garrett, Regional Operations Manager para España. «Nuestro equipo de Operaciones es uno de los más experimentados de toda la organización; la antigüedad media de sus integrantes ronda los diez años. Esa experiencia nos permite estar muy cerca de nuestros clientes y ocuparnos de cada detalle para que ellos no tengan que hacerlo».

Preparación para Super September

La compañía utilizará esta experiencia operativa como eje de una serie de publicaciones que se desarrollarán durante el tercer trimestre de 2026. En ellas, Ritchie Bros. mostrará cómo sus equipos internacionales gestionan las diferentes fases de las operaciones y cómo el conocimiento local se combina con el alcance global de la plataforma.

Esta estrategia prepara además el camino hacia Super September, la principal campaña anual de ventas de Ritchie Bros. Durante este periodo, la capacidad operativa de la compañía alcanza uno de sus momentos de mayor actividad, facilitando a los vendedores el acceso a una amplia base de compradores internacionales.

El calendario completo de las subastas de Super September se publicará a finales de este verano, ofreciendo a vendedores y compradores la posibilidad de planificar con antelación sus operaciones.

Ritchie Bros. continúa así reforzando un modelo en el que el alcance internacional de sus subastas se combina con equipos locales capaces de gestionar los aspectos logísticos, administrativos y operativos que acompañan a la venta de maquinaria.

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