Agritechnica 2025 pone el foco en los concesionarios de maquinaria agrícola

Del 9 al 15 de noviembre en Hannover (Alemania), Agritechnica 2025 será el epicentro de la innovación agrícola bajo el lema “Touch Smart Efficiency”.

La digitalización sigue transformando el campo a pasos agigantados. Este cambio obliga a los concesionarios de maquinaria agrícola a actualizar su oferta y conocimientos para responder a los nuevos desafíos. Agritechnica 2025, la feria de referencia mundial, servirá como plataforma clave para que distribuidores y fabricantes descubran oportunidades en un mercado en plena evolución.

Entre las novedades destaca el «Business Matchmaking» en el pabellón 2, diseñado para conectar de forma directa a concesionarios y expositores. Además, los concesionarios registrados serán visibles tanto en el sitio web oficial como en la app de la feria, facilitando su contacto con clientes y fabricantes.

Un contexto retador para el sector

La industria de maquinaria agrícola navega por un escenario complicado: crisis geopolíticas que alteran los precios, tipos de interés elevados, políticas inciertas y fenómenos meteorológicos extremos que afectan los rendimientos y la calidad de los cultivos. Todo ello impacta directamente en la confianza de los agricultores y en su disposición a invertir.

Aunque los concesionarios poco pueden hacer frente a factores externos como la postergación de compras o los daños causados por el clima, algunos están contrarrestando la situación con ofertas comerciales atractivas y nuevas opciones de financiación. Sin embargo, el verdadero desafío interno radica en la digitalización.

Digitalización: un reto y una oportunidad

“La integración de tecnologías digitales en la oferta de los concesionarios ya no es opcional, es imprescindible. Sin embargo, la complejidad de estas tecnologías y la rápida evolución de sistemas y softwares exigen una capacitación continua y especializada”, afirma Ralph Königs, Business Segment Dealer Manager de Agritechnica.

Hoy en día, los clientes —cada vez más expertos en herramientas digitales como sensores o software de gestión— esperan un asesoramiento técnico impecable. “La credibilidad de un concesionario depende ahora de su capacidad para ofrecer soluciones digitales integradas y presentarlas de forma convincente. Una buena integración de producto y sistema marca la diferencia en la venta”, añade Königs.

Señales de recuperación en la inversión agrícola

A pesar de las dificultades, el sector muestra tímidas señales de recuperación. Según el barómetro agrícola de Landwirtschaftliche Rentenbank, el clima de negocios ha mejorado respecto al otoño de 2024: un 64 % de los agricultores alemanes planea invertir en 2025. Este dato alimenta un moderado optimismo entre los concesionarios.

Agritechnica 2025: Punto de encuentro para el comercio internacional

La feria no solo presentará lo último en maquinaria agrícola, sino que también ofrecerá formatos innovadores para fomentar el contacto y la colaboración entre todos los actores del sector.

Entre las principales propuestas:

• International Dealer Center: un espacio exclusivo para concesionarios, socios de negocio y clientes, con zona lounge, asistencia personalizada y sesiones informativas.

• Pop-up Talk Dealer: charlas diarias con ponentes internacionales a las 17:00 h, seguidas de sesiones de networking informales.

• Business Matchmaking: encuentros de negocios directos entre concesionarios y expositores, optimizando oportunidades de colaboración.

• Workshop Live 2.0: talleres prácticos actualizados, dentro de los Agribusiness Days, con foco en robótica, inteligencia artificial y agricultura de precisión.

Además, se busca atraer a nuevos talentos al sector, destacando las oportunidades de carrera en tecnología agrícola y de maquinaria de construcción. Los concesionarios registrados podrán escoger entre varios paquetes de participación que incluyen, entre otras ventajas, entradas con descuento.

Con estos nuevos formatos, Agritechnica 2025 consolida su papel como el evento imprescindible para el futuro del comercio internacional de maquinaria agrícola.