Crecimiento sostenible para Kobelco en el mercado alemán
A pesar de un año difícil para la industria de la construcción, 2020 fue un año de estabilización para Kobelco y, en particular, para el mercado alemán.
“Como todos nuestros competidores en los segmentos de mercado individuales de excavadoras de orugas ligeras y pesadas, la crisis del coronavirus nos golpeó muy repentinamente en el primer trimestre de 2020”, explica Hanns Renz, gerente regional de ventas de Kobelco Construction Machinery Europe (KCME). “Sin embargo, después de la primera onda expansiva, el mercado era muy sólido. Pudimos lograr en gran medida nuestros objetivos de ventas originales e incluso registramos un aumento en los pedidos de máquinas en todas las clases de casi un 10% en comparación con 2019 «.
Desde 2013, Hanns se ocupa del mercado alemán, que ahora también incluye a Austria y Suiza. Partiendo de una pequeña base de socios de Kobelco desde hace mucho tiempo, la red de ventas ha crecido de manera constante a siete distribuidores regionales con una cobertura en toda Alemania a través de un total de 36 puntos de venta y servicio propios o empresas asociadas. La gama Kobelco incluye exclusivamente excavadoras de cadenas, pero con casi 40 modelos entre 1.000 kg y 85 toneladas (peso operativo), sirve para todas las aplicaciones relevantes. Kobelco se posiciona deliberadamente como un fabricante premium en maquinaria de construcción grande, proveedores de gran volumen de equipos más pequeños y proveedores de tecnología altamente específica de la industria (por ejemplo, paisajismo).
“Nuestras máquinas se caracterizan por su calidad y durabilidad, a menudo valores de rendimiento líderes en su clase, alto confort operativo y un claro compromiso con la sostenibilidad en términos de bajo impacto ambiental y ahorro de combustible”, continúa Hanns.
Las tres fábricas de Kobelco en Japón tienen una capacidad de alrededor de 17.000 máquinas por año, todas producidas de acuerdo con los más altos estándares: la estrecha conexión con los centros de I + D garantiza una rápida implementación de innovaciones técnicas en soluciones y componentes de máquinas, así como el constante desarrollo de serie existente.
Ejemplos de esto incluyen máquinas multifuncionales pioneras para aplicaciones de reciclaje, el sistema «NEXT» para excavadoras de demolición y la innovadora tecnología de enfriamiento iNDr. De hecho, el Kobelco SK850LC-10E de 85 toneladas recientemente lanzado ha estado trabajando en la demolición para el grupo Karl del sur de Alemania con sede en Innernzell.
“A largo plazo, nuestro objetivo es lograr una cuota de mercado del 10 por ciento en Alemania”, prosigue Hanns. “En realidad, Kobelco probablemente atribuirá alrededor del 6% en las ventas oficiales de 2020 de la industria de excavadoras de orugas de 12 toneladas (peso operativo). Sin embargo, si también se incluyen las clases mini y midi de alto volumen, esta imagen cambia inevitablemente. “Con un 9% y un 13,5% respectivamente en todas las industrias, la ingeniería civil y el sector de la demolición y el reciclaje son nuestros principales segmentos de clientes en la actualidad, con alrededor de la mitad de nuestras unidades vendidas de más de 12 toneladas. Aquí, nuestras máquinas compactas pueden, por un lado, aprovechar al máximo su manejo superior y sus características de rendimiento altamente eficientes. Por otro lado, como líder de mercado de larga data en el sector de demolición japonés, ofrecemos soluciones sofisticadas para el desmantelamiento profesional de una amplia variedad de estructuras, incluso en áreas urbanas sensibles ”.
Pero la situación es más difícil en el segmento mini y midi. “Los paisajistas a menudo eligen su equipo de acuerdo con criterios de movilidad muy específicos, como el tamaño del remolque o la carga útil”, explica Hanns. «De hecho, la gradación de nuestro modelo, que está orientada hacia el rendimiento de la máquina y la comodidad optimizada del operador, no está necesariamente orientada hacia los 100 kg requeridos más o menos».
“Sin embargo, la situación es muy diferente en el mercado de los Alpes austríacos, donde nuestros modelos de tamaño medio están a la vanguardia. Con una expansión a nivel nacional de las capacidades de alquiler de los distribuidores regionales en Alemania, Kobelco tiene la intención de tomar contramedidas a mediano plazo y garantizar una presencia intersectorial más sólida y opciones de prueba orientadas al cliente para sus tecnologías ”.
De hecho, Kobelco ha anunciado numerosos cambios de generación y estrenos de modelos para el año en curso. Se están renovando un total de nueve series de modelos de 20 toneladas y la generación ‘-11’ ahora viene con transmisiones que cumplen con EU-V, geometrías de brazo optimizadas aún más y el nuevo concepto de cabina Kobelco con iluminación de trabajo LED, incluso mejor visibilidad y ergonomía controles optimizados. Y, como una adición importante, la nueva excavadora Kobelco SK380SRLC de cola corta de 38 toneladas cerrará una brecha existente en el programa y ofrecerá un alto rendimiento compacto en los espacios más pequeños.
