El manipulador telescópico HTL4014 de Haulotte llega al mercado chino
Chongqing Baisitai Machinery Pte. Ltd (BST) ha añadido recientemente el manipulador Haulotte HTL4014 a su flota de equipos de alquiler. Esto no sólo marca la primera compra de un maniulador telescópico para BST, sino que también es el primer manipulador telescópico Haulotte que entra en el mercado chino de la construcción.
BST fue fundada en abril de 2015 como la división de Zhibang Group especializada en plataformas de trabajo aéreo (AWP). Zhibang ha sido un distribuidor de maquinaria de construcción pesada durante los últimos 12 años, y en ese tiempo ha establecido una huella fuerte en la industria de la excavadora.
Liao Jingbo, Director General Adjunto de Zhibang, reveló: «Hemos investigado y observado la industria AWP durante dos años antes de establecer BST. Nuestra conclusión es que, en comparación con el mercado de maquinaria de construcción en su conjunto, la industria AWP tiene el mayor potencial futuro. El rápido crecimiento en esta área ya es claramente visible. «
Desde sus inicios, BST ha estado trabajando estrechamente con Haulotte. Hasta la fecha, cuentan con 180 máquinas Haulotte entre su flota de 300 unidades. La relación BST-Haulotte es más una asociación, y no sólo una asociación comprador-vendedor. En los últimos dos años, Haulotte no sólo ha proporcionado capacitación en máquinas y soporte a BST, sino que también les ha prestado máquinas de demostración para ayudar a BST a educar al mercado chino sobre la utilidad de los AWP. Liao Jingbo (izquierda) y Wu Weidong.
La reciente decisión de adquirir el HTL4014 también ha sido el resultado de una exhaustiva evaluación. No sólo esta máquina tiene una relación excelente rendimiento-a-costo, pero BST también puede contar con excelentes servicios posventa Haulotte y soporte técnico. Por encima de todo, esta compra tiene un gran significado estratégico para BST. Con sólo más de un centenar de manipuladores telescópicos en China, Liao y Wu Weidong, Gerente General de BST, están viendo crecer la demanda de este tipo de máquinas, y están ansiosos por capitalizar pronto la todavía incipiente industria telehandler. Además, demuestra la fuerte confianza de BST en su continua colaboración con Haulotte. Para ellos, esto es sólo el comienzo – los clientes pueden esperar la adición de más telescópicos Haulotte a la flota de alquiler de BST. Antes de que pueda suceder sin embargo, BST debe generar la demanda de telehandlers, que esperan alcanzar promoviendo el uso del HTL4014 a una sección representativa de la gente en la industria.
BST espera convertirse en un líder y dejar su huella en la industria AWP en las regiones occidentales de China. Comparado con sus vecinos orientales, este es un área que aún no está tan desarrollada financieramente. Sin embargo, tanto Liao como Wu están convencidos de que el crecimiento de la industria AWP en el oeste es inminente. Al mismo tiempo, reconocen la necesidad de atender el carácter único del mercado chino. «Nuestro papel en esta colaboración es combinar nuestra amplia experiencia en el sector de maquinaria de construcción con nuestras interacciones con clientes chinos para darle a Haulotte sugerencias de características adicionales para asegurar que sus máquinas encajen idealmente con los requisitos del mercado chino».
