Expansión internacional de HIMOINSA
Alumnos de la Escuela Europea de Negocios muestran su interés por la expansión internacional de HIMOINSA en el acto de apertura del curso 2014-2015.
La expansión internacional de HIMOINSA se convirtió en el punto central del acto de apertura del curso 2014-2015 de la Escuela Europea de Negocios, celebrado ayer en Murcia. Guillermo Elum, director de Sales & Marketing de HIMOINSA, acudió al acto inaugural como ponente invitado y explicó a los asistentes cuáles han sido las herramientas empleadas en este proceso de crecimiento empresarial experimentado por HIMOINSA desde que fuera fundada en 1982.
La creación y consolidación de un buen equipo profesional y la ejecución de movimientos rápidos y firmes han sido gran parte de las claves del éxito de una compañía que cuenta hoy con más de 8 centros productivos y 10 filiales comerciales en los cinco continentes. Las decenas de alumnos que acudieron a la cita se interesaron por conocer qué pasos ha seguido HIMOINSA para llegar a más de 130 países y consolidarse en muchos mercados, donde la legislación, cultura y demanda de producto es totalmente diferente.
El truco de HIMOINSA ha sido especializarse en todos y cada uno de los mercados en los que opera, formando un equipo profesional, conocedor de la cultura, el lenguaje y las demandas de cada mercado. “No siempre es fácil encontrar al personal idóneo, pero cuando se mima este proceso, se aumentan las posibilidades de éxito”, afirmó Guillermo Elum, quien aseguró que para que una empresa crezca no sólo se tiene que acertar en la estrategia financiera, sino también cuidar el capital humano.
El director de la Escuela Europea de Negocios de Murcia, Arturo Berzosa, se cuestionó cómo una compañía española en pleno crecimiento decide crear gran parte de sus filiales en el extranjero en el año 2004. “Poner las miras en la exportación cuando el mercado español estaba en pleno desarrollo, quizás fue la clave del éxito de HIMOINSA”, afirmaba Berzosa. Cuestión que fue rápidamente resuelta cuando Guillermo Elum compartió con los asistentes unas palabras que en su día mencionó el presidente de la compañía, D. Francisco Gracia, “cuando el dinero no tiene ningún coste, hay que entenderlo como una señal de alarma y empezar a mirar a otros lugares”.
Los alumnos del Máster Business Administration (MBA), muchos de ellos conocedores del proceso de exportación, en el que trabajan a diario en sus empresas, mostraron su preocupación por los riesgos de impagos, máxime en países donde la situación económica no es favorable. Ante esta cuestión, Elum aseguró no existir una llave maestra para todos los países. “En cada mercado tenemos que seguir un proceso financiero distinto y emplear herramientas de cobro diferentes”, aseguró el director de Sales & Marketing.
De igual manera, hay mercados herméticos, difíciles de penetrar donde las empresas tienen que adaptarse a modelos como el de Joint Venture, una opción por la que HIMOINSA apostó para introducirse en la India. “En estos casos la mejor vía es asociarte a empresas locales que te ayuden a canalizar el proceso”, concluyó.
