FA.RO se asocia con Multitel Pagliero para Sudamérica
FA.RO se asocia con Multitel Pagliero para entrar en el mercado centro y sudamericano.
El primer aterrizaje en el extranjero de Multitel Pagliero fue en Canadá, gracias al acuerdo firmado en 2022 con el distribuidor SOS Location en Longueuil, Quebec. Ahora le toca el turno a Sudamérica, donde el fabricante con sede en Manta, se acerca apoyándose en la tecnología italiana FA.RO, agencia de representación con sede en Santiago de Chile. Fundada en 2017 por Fabio Roscini, un consultor con décadas de experiencia y conocimiento del mercado sudamericano, así como del sector de la construcción, la agencia representa exclusivamente a empresas italianas que producen maquinaria y tecnología para la construcción, la industria, la minería y la agricultura. Una valiosa ayuda para entrar en un área económica que aprecia la calidad de los productos italianos, pero que es grande y se caracteriza por enormes distancias. Es un desafío, en términos de costo y tiempo, construir allí su propia red de ventas. Obstáculos que la agencia de Fabio Roscini ayuda a superar gracias a la apertura de oficinas en las principales ciudades de Costa Rica, Panamá, Colombia, Ecuador, Perú, Paraguay, Argentina y Uruguay.
La asociación con la tecnología italiana FA.RO será invaluable para dar a conocer la marca Multitel Pagliero, contactando a posibles distribuidores, arrendatarios y grandes empresas en América Central, América del Sur y el Caribe. Una mezcla de mercados estructurados (Chile, Perú, Colombia, Argentina) y mercados en crecimiento (Ecuador, Centroamérica y México). ‘Es un ejercicio de siembra’, enfatiza Roscini, ‘que debe construirse sobre la confianza mutua y la transparencia para tener éxito con los actores locales’. t, es decir, de 15 a 27 metros de altura. Satisfecho, pero aún realista, el presidente Renzo Pagliero: ‘América del Sur es un mercado nuevo para nosotros, una ‘terra incógnita’ como decían los cartógrafos de hace unos siglos; sin embargo, conocemos a Fabio Roscini, su profesionalismo y conocimiento de la dinámica local. No podíamos haber elegido mejor para guiarnos en esta nueva experiencia’. En la misma onda se encuentra Roberto Marangoni, director de marketing global y ventas internacionales de Multitel Pagliero, quien ve en el acuerdo con la tecnología italiana FA.RO “una oportunidad y como tal un desafío que nos proyecta hacia un futuro aún más internacional”. Multitel crece, cambia y avanza hacia nuevos mercados con la conciencia de que la marca y la gama disponible pueden marcar la diferencia”.
SOBRE MULTITEL
Fundada en Saluzzo (Cuneo) en 1911 por los hermanos Pagliero, la empresa ha pasado de ser un pequeño taller de carrocería a una de las empresas internacionales más importantes en la producción de plataformas de acceso sobre orugas y sobre camiones. Pionera en la introducción de importantes soluciones tecnológicas, Multitel Pagliero se centra constantemente en el diseño de máquinas innovadoras, seguras y eficientes para cualquier tipo de cliente que tenga que trabajar en altura.
Para descubrir gamas y modelos: www.multitelgroup.com
