IronPlanet encuentra compradores para equipos especializados israelíes
Fundada en 1982, Gershon Liav Equipment LLC es una empresa de equipos industriales ubicada en Ramat Gan, cerca de Tel Aviv. La empresa fue fundada por Gershon Liav, un ingeniero mecánico que deseaba conectar a compradores y vendedores de maquinaria, minimizar los costes y ayudarles a comprar y vender en el lugar y el momento más apropiado, según la situación económica y política de los mercados.
Gershon Liav Equipment compra maquinaria de las empresas de construcción o de subastas en Israel con los pujadores presentes. Además, cuenta con una licencia para comprar maquinaria al Ministerio de Defensa israelí. Antes de invertir en los equipos, que suelen ser especializados para tareas específicas, la empresa realiza una inspección exhaustiva para garantizar que se encuentran en excelente estado. La empresa opera principalmente en Israel, Oriente Medio y África, y en menor medida en Europa y los Estados Unidos. La misma cuenta con dos empleados: El mismo Gershon Liav y Omer Kamp, director de Marketing y Relaciones Públicas. La principal responsabilidad de Kamp es comprar y promocionar los equipos para venderlos a los mejores compradores.
El desafío
«Encontrar buenos compradores para nuestros equipos me llevaba mucho tiempo y no era del todo productivo, principalmente porque el tipo de maquinaria que vendemos es extremadamente especializada. No siempre hay mucha demanda local y puede ser difícil vender estos productos en otros países. Tuve que publicitar la maquinaria y llamar a mis contactos. Algunas veces, los compradores del extranjero tuvieron que viajar hasta Israel para evaluar ellos mismos la maquinaria», explica Kamp.
«También me tuve que hacer cargo de todas las transacciones y del envío. Prefiero invertir mi energía en adquirir maquinaria nueva y de buena calidad de proyectos de construcción actuales que se están realizando en Israel y Oriente Medio».
Además del laborioso proceso de publicitar la maquinaria, la tarea de Gershon Liav Equipment fue un poco más compleja porque la red de compradores para equipos tan específicos era muy limitada. Incluso cuando podían encontrar compradores para su maquinaria, conseguir un valor justo de mercado garantizado era un obstáculo adicional que había que superar.
Cómo elegimos IronPlanet
«Hice una búsqueda en línea y encontré que IronPlanet estaba vendiendo el mismo tipo de máquinas que las nuestras. Después de evaluar varias opciones, me puse en contacto con ellos», comenta Kamp. El primer lote de maquinaria que Gershon Liav Equipment quería vender consistía en diez remolques militares Systems & Electronics M1000 de 1999 y numerosos recambios para dichos equipos. IronPlanet les aconsejó que utilizaran su mercado diario para que pudiesen poner un precio de reserva y garantizar una buena rentabilidad de la inversión.
«Era la primera vez que trabajábamos con IronPlanet y estuvieron encantados de responder a las preguntas y dudas que tuvimos durante todo el proceso. Recibí un apoyo excepcional por parte de su equipo. Realmente valoro que presten la misma atención a todos los clientes, ya sean empresas grandes o pequeñas. Me he sentido muy cómodo con ellos desde la primera vez que contactamos», añadió.
Antes de poner las máquinas en venta, Declan Kelly, director de Inspección de la UE de IronPlanet visitó personalmente la ubicación para revisar la maquinaria y evaluar la condición en que se encontraba.
«Declan es muy profesional. Insistió en ver cada pieza de cada máquina y tuvo en cuenta todos los aspectos», explica Kamp. «No tengo duda acerca de las buenas condiciones de nuestra maquinaria, pero creo que los informes de inspección y la IronClad Assurance® de IronPlanet son muy importantes para dar seguridad a los compradores, que saben exactamente lo que van a recibir. Esto último supone una enorme diferencia».
Aprovechando su gran base de datos de compradores de todo el mundo, IronPlanet vende la maquinaria en nombre de Gershon Liav Equipment y, una vez vendida al precio fijado, IronPlanet se ocupa de satisfacer todas las necesidades transaccionales y de transporte. «Proporciono a IronPlanet toda la información que ellos necesitan sobre las máquinas y ellos se ocupan del resto», añade Omer.
Resultados impresionantes
Vender la maquinaria mediante el mercado diario de IronPlanet ayuda a Gershon Liav Equipment a ahorrar tiempo y a centrarse en lo que mejor saben hacer. «Hoy aún estamos en el proceso de la venta de las máquinas, por lo que diría que IronPlanet definitivamente nos ayuda a ahorrar un tiempo valioso. De esta forma, puedo dedicarme a comprar máquinas nuevas de proyectos actuales. Estoy seguro de que a medio y largo plazo aumentaremos nuestra productividad y, por supuesto, ahorraremos dinero», dice Kamp.
Como testimonio del éxito que ha tenido esta asociación hasta ahora, Gershon Liav Equipment ha pedido a IronPlanet que venda más de sus equipos pesados en las próximas subastas mensuales, incluyendo grúas, excavadoras y generadores.
«Estoy encantado con nuestra colaboración con IronPlanet hasta ahora y los recomendaría sin duda alguna», concluye Kamp.
