KOBELCO expande sus operaciones en toda Italia
Kobelco Construction Machinery Europe B.V. (KCME) ha trabajado arduamente para continuar buscando oportunidades de crecimiento en mercados europeos clave.
El fabricante japonés anuncia su expansión de operaciones en Italia, incluida la incorporación de un nuevo distribuidor, EMAC, y la expansión de los distribuidores existentes a nuevas regiones. Kobelco entró por primera vez en Italia en 2016 como resultado de una mayor demanda de miniexcavadoras y maquinaria pesada, y durante los últimos cuatro años, ha aumentado su cobertura en todo el territorio continental y, más recientemente, en las islas circundantes de Sicilia y Cerdeña.
A pesar del difícil comienzo de 2020 con el estallido de la pandemia mundial Covid-19, las operaciones italianas se han estabilizado y el Gobierno se centra en la reconstrucción de la infraestructura como parte de su plan de recuperación. Como resultado, la necesidad de equipos de construcción en Italia ha aumentado significativamente, con un requisito específico para la construcción de puentes y túneles, así como el mantenimiento de los puertos del país.
Al comenzar el 2021, KCME considera que Italia es uno de los mercados más importantes para las excavadoras junto con Alemania, Francia y el Reino Unido. Con un enfoque en maquinaria productiva y de alto rendimiento con bajo consumo de combustible, las excavadoras Kobelco tienen una gran demanda y, en particular, se espera que crezca la demanda de máquinas pesadas, incluida la demolición. En el otro extremo de la escala, Italia es un mercado clave para las miniexcavadoras Kobelco, y en el rango medio, existe una demanda significativa del SK140SRLC-7 en el noreste de Italia, donde se espera que trabajen entre 35 y 40 unidades. lugares de trabajo a finales de junio. Las SK210SNLC-10E y SK240SN-10E también siguen siendo máquinas populares para la región alpina debido a sus trenes de rodaje súper estrechos.
EMAC, una empresa familiar establecida en la década de 1960, cubre la región de Lombardia, particularmente en las provincias de Bérgamo y Brescia. Especializados en todos los tamaños de maquinaria de construcción, incluida la demolición, recientemente vendieron una Kobelco SK550DLC-10, SK400DLC-10 y algunas otras excavadoras grandes. Sergio Bassan Srl es una empresa familiar con sede en el noreste de Italia y fue uno de los primeros distribuidores italianos autorizados de Kobelco. Inicialmente cubriendo Verona, Venecia, parte de Emilia Romagna y parte de Lombardía, el concesionario se ha expandido recientemente para cubrir la provincia de Cagliari en Monastir, Cerdeña, lo que le permite estar más cerca de sus clientes de Kobelco en la isla y fortalecer sus ventas y servicio posventa.
Desde sus inicios como distribuidor de Kobelco en 2016, Sergio Bassan SRL ha disfrutado de un crecimiento de alrededor del 20% cada año y se ha labrado una reputación por brindar un excelente servicio al cliente y soporte posventa a sus clientes. Domenichini Group Srl cubría inicialmente Umbría, pero recientemente ha ampliado sus operaciones a la región de Marche. Este desarrollo ha permitido a la empresa ofrecer una cobertura más amplia a sus clientes de Kobelco, así como un servicio más rápido.
El Grupo Domenichini también planea expandir su flota de alquiler existente para abarcar más de 100 máquinas, incluidas excavadoras, cargadoras, minicargadoras, topadoras, manipuladoras telescópicas y plataformas aéreas. Las actualizaciones adicionales de la red de distribuidores italiana incluyen la contratación de dos distribuidores adicionales para cubrir los intereses de Kobelco en Sicilia.
FTS se especializa en la venta y servicio de miniexcavadoras y excavadoras pesadas, mientras que Yamoter se especializa en maquinaria pesada. Y, tras su reciente extensión territorial a las regiones de Calabria y Puglia, Bruno Gruppo se ha convertido ahora en el mayor distribuidor oficial de Kobelco en Italia, cubriendo 16 de las provincias del sur del país.
A la luz de su importante expansión operativa en Italia, KCME ha invertido más en su equipo de campo italiano, incluido el nombramiento de un nuevo gerente regional de ventas y marketing, Christian Costantini. Con base en Perugia, Christian se unió a KCME en junio después de haber trabajado anteriormente para una marca de maquinaria de construcción de la competencia durante más de 10 años. A pesar de las restricciones de viaje impuestas por Covid-19, Christian ya ha logrado conocer toda la red italiana.
«Italia es un mercado importante y en crecimiento para Kobelco, por lo que he estado en una curva de aprendizaje pronunciada durante los últimos siete meses», explica. «Actualmente tenemos diez distribuidores en Italia y ya estoy empezando a comprender las diferencias entre ellos y cuáles son sus fortalezas individuales».
«La amplia gama de excavadoras de Kobelco es ideal para Italia, ya que cubrimos todo, desde las miniaturas más pequeñas para trabajos residenciales y de infraestructura, hasta las máquinas más grandes para demolición y construcción», añade Marco Ferroni, director comercial de KCME para Italia.
