LIUGONG establece planes globales
Phil Graysmark, profesional de la industria desde hace mucho tiempo, se mudó a la división de acceso de LiuGong a fines del año pasado.
AI descubre cuáles son los planes del fabricante más allá de su mercado local de China.
A principios de febrero, LiuGong anunció el nombramiento oficial de Phil Graysmark como director de desarrollo de negocios globales para su División de Equipos de Acceso. Graysmark será responsable del lanzamiento de la división en Europa y de brindar apoyo directo a la estrategia de crecimiento de la compañía en América del Norte. Como figura familiar en el mercado de acceso europeo, Graysmark tiene una amplia experiencia en la industria.
Más recientemente, fue Director de Ventas para Europa de LGMG en Europa. Antes de eso, ocupó altos cargos en JCB Access, cuando se lanzó por primera vez en 2017, y para Genie, nuevamente en el puesto de vicepresidente europeo.
LiuGong se enorgullece de ser un fabricante global establecido desde hace mucho tiempo, con más de seis décadas de historia en equipos de construcción.
La compañía cuenta con 17 instalaciones de fabricación en su país de origen, China, e instalaciones de fabricación en el extranjero en Polonia, India y Brasil.
A nivel mundial, LiuGong tiene más de 10 000 empleados, cinco bases de investigación y desarrollo y 17 centros de piezas regionales y un equipo de diseño industrial ganador del premio Red Dot con sede en el Reino Unido. Ahora, LiuGong está expandiendo esa presencia global al presentar su gama de equipos de acceso a Europa y América del Norte.
Al frente de la empresa en Europa está el presidente, Howard Dale, “Estamos encantados de dar la bienvenida a Phil al equipo. Con sus muchos años de experiencia en la industria de las plataformas aéreas de trabajo, es ampliamente conocido y aporta una gran cantidad de conocimientos y experiencia en productos al equipo.
“Nos tomamos en serio convertirnos en un proveedor líder de equipos de acceso y Phil desempeñará un papel clave para impulsar el éxito de LiuGong”.
LuiGong: estrategia de crecimiento empresarial
El enfoque inicial y la inversión estarán en el Reino Unido y América del Norte, y seguirán más inversiones en el mercado.
Según Graysmark, “Nuestras inversiones nos permitirán establecer nuestro primer punto de apoyo importante fuera de China para equipos de acceso. Estoy entusiasmado con nuestro potencial de crecimiento y con el desarrollo de nuestra red de distribuidores y ventas directas a empresas de alquiler de todo el mundo”.
En China, la empresa ya ha construido una sólida reputación por su calidad y disfruta de un sólido crecimiento en ventas y participación de mercado, y se complementa con el éxito mundial de LiuGong en equipos de construcción en general con su reputación de diseño galardonado, dureza, inteligencia y enfoque en el operador.
Para respaldar sus ambiciones de crecimiento, LiuGong ha invertido en una fábrica de PEMP de última generación a gran escala que cuenta con una línea de producción autónoma.
Invertir en el Reino Unido
La base de MEWP de LiuGong en el Reino Unido estará ubicada en Altrincham, Manchester. Este nuevo sitio también alberga el nuevo centro de distribución regional de LiuGong UK y el equipo europeo de I+D.
El centro de Altrincham está configurado para brindar soporte técnico y repuestos para PEMP, también brindará soporte a la red de distribuidores de LiuGong UK y será la base para un equipo de servicio dedicado.
La entrega inicial de PEMP, que llegará en marzo, comprenderá una gama de elevadores de tijera. Este stock inicial aumentará rápidamente para incluir una gama de modelos de plataformas elevadoras de hasta 24 metros.
La línea de tijera hasta ahora comprende una serie de accionamiento hidráulico de 4 a 14 m de altura de trabajo y una serie de accionamiento eléctrico del mismo rango de altura.
Según Graysmark, “Nos hemos movido muy rápido y nuestros planes están listos para establecer nuestro negocio con el soporte y la infraestructura adecuados. LiuGong es una empresa global, estamos acostumbrados a trabajar en el extranjero.
“Hay una manera correcta de hacer las cosas y una manera incorrecta, nuestro objetivo es hacer siempre lo correcto para nuestros clientes”.
objetivos de ventas internacionales
Aunque la división de acceso internacional de LiuGong se encuentra en sus primeras etapas, las ambiciones son sólidas y la empresa apunta a que las ventas de sus elevadores de tijera lleguen a cientos durante el próximo año.
Como explica Graysmark, «LiuGong puede ser nuevo en nuestro mercado con PEMP, pero estos productos comparten el mismo diseño y calidad que nuestros productos de equipos de construcción».
La compañía ya tiene alrededor de 30 distribuidores en toda Europa, muchos de los cuales presentaron una vista previa de la gama MEWP de LiuGong en su conferencia anual de distribuidores en España en noviembre.
Como dice Graysmark, “los distribuidores pueden ser una audiencia difícil de impresionar, pero es genial ver lo entusiasmados que estaban muchos de nuestros socios con esta nueva línea de productos. Estamos colaborando estrechamente con ellos ahora en la preparación de planes de entrada al mercado”.
Graysmark desea señalar que la filosofía de expansión de LiuGong está orientada a adoptar las condiciones de mercado y la cultura únicas de cada país y región a los que se muda, en lugar de imponerles su forma nacional de trabajar.
“Como dije antes, no somos una empresa china típica, somos una empresa global y sabemos cómo involucrarnos y trabajar con socios. Hay una manera correcta y una manera incorrecta de hacer las cosas y nos aseguramos de hacer lo correcto
