MASCHIO GASPARDO IBÉRICA refuerza su red de concesionarios

MASCHIO GASPARDO IBÉRICA refuerza su red de concesionarios con una estrategia basada en proximidad, servicio y valor añadido.

En un contexto de transformación agrícola y creciente demanda de soluciones técnicas, MASCHIO GASPARDO IBÉRICA impulsa su presencia en la Península con una estrategia clara: fortalecer alianzas con concesionarios de alto nivel, potenciar la cercanía con el distribuidor local y ofrecer un servicio especializado adaptado a las grandes explotaciones.
En este escenario, la figura del Area Sales Manager se consolida como pieza clave para promover cercanía, diferenciación y valor añadido en un mercado cada vez más competitivo.

Una estrategia basada en territorio y proximidad

Con una agricultura cada vez más profesionalizada y tecnificada, MASCHIO GASPARDO IBÉRICA ha definido un plan de expansión que prioriza la selección de concesionarios estratégicos, el acompañamiento técnico y comercial, y el desarrollo de experiencias de marca en campo.
El objetivo: garantizar una cobertura sólida, eficiente y próxima a cada agricultor.

“El valor de nuestro trabajo está en acompañar al distribuidor con soluciones técnicas, servicio y experiencias de marca que nos diferencien”, destaca Sonia Ivanova, Area Sales Manager en el Noroeste de España. “Un concesionario motivado y bien respaldado se convierte en el mejor embajador de MASCHIO GASPARDO IBÉRICA”.

Adaptación a la diversidad agrícola

La Península Ibérica es un mosaico agrícola que requiere flexibilidad. En el noreste, Ivanova subraya la variedad de explotaciones —desde cultivos intensivos de regadío hasta grandes superficies cerealistas— y la necesidad de estar cerca del cliente.

“Contamos con un porfolio muy amplio, capaz de responder a prácticamente cualquier agricultor. En zonas muy competidas, la diferencia está en la cercanía, el servicio y una presencia constante de la marca”, afirma.

En el sur y el centro peninsular, Carlos Moral, responsable de Andalucía, Castilla-La Mancha, Extremadura, Comunidad Valenciana y Murcia, pone el foco en los cultivos leñosos: olivar, vid, almendro y cítricos.

“Nuestra prioridad es establecer una red comercial competente que venda el máximo de productos MASCHIO GASPARDO, apoyándonos en concesionarios consolidados o buscando nuevos socios en áreas con menor presencia”, explica.

Concesionarios como socios estratégicos

Para Moral, la relación con los concesionarios es una verdadera alianza: “El contacto diario y el soporte permanente son la base para generar confianza y crecimiento”.
En el noroeste, José Contreras destaca el peso de las explotaciones familiares y cooperativas, centradas en forrajes, maíz y cereal. Su principal reto, afirma, es “fortalecer la red de distribución en zonas con menor cobertura y posicionar líneas estratégicas como sembradoras, abonadoras o pulverizadores, adaptadas a las condiciones locales”.

En Portugal, Sergio Raposo enfrenta un territorio igualmente diverso, que combina las explotaciones del norte con los viñedos y olivares del Alentejo.

“La diversidad exige una adaptación constante, con soluciones adecuadas a cada realidad agrícola. Nuestros concesionarios son socios estratégicos que nos permiten estar cerca del cliente, comprender sus necesidades y ofrecer un soporte técnico eficiente”, subraya Raposo.

Crecimiento sostenible y equilibrado

La estrategia de MASCHIO GASPARDO IBÉRICA combina consolidación y expansión. En el noreste, el objetivo es fortalecer a los concesionarios consolidados y apoyar el desarrollo de los de mayor potencial. En paralelo, se analiza la competencia y se detectan oportunidades para expandir la red en zonas con menor presencia.
Raposo sintetiza la hoja de ruta en tres pilares: potencial regional, necesidades específicas de los clientes y alineación con los objetivos estratégicos de la compañía.

Cobertura, servicio y experiencia de marca

Otro de los ejes fundamentales es asegurar una cobertura homogénea en mercados amplios y heterogéneos. Para ello, la compañía apuesta por la planificación, la flexibilidad y la innovación comercial.
Una de sus herramientas distintivas son los Showrooms de Binéfar (Huesca) y Lebrija (Sevilla), espacios diseñados para realizar demostraciones, formaciones y encuentros con distribuidores, reforzando así la experiencia de marca y la conexión con el agricultor.

Ferias locales, jornadas técnicas y demostraciones de producto completan una estrategia que une marketing y ventas, generando contenido real desde el terreno.
En palabras de los Area Sales Managers, “la confianza se construye día a día, acompañando al concesionario y al agricultor con soluciones adaptadas, servicio constante y una presencia activa en cada región”.