Ritchie Bros. Financial Services llega a Europa
Después de una década de éxito en Norteamérica, Ritchie Bros. Financial Services (RBFS) ahora está disponible para muchos clientes de Ritchie Bros. en Europa.
Al otro lado del Atlántico, este servicio ya ha financiado más de mil millones de USD en compras de equipos solo en 2022. Lo que le hace tan interesante y en qué se diferencia de otras opciones de financiación de equipos, nos lo cuentan Stefan y Joe, los responsables del equipo europeo de Ritchie Bros. Financial Services.
Stefan Van Beek se unió a Ritchie Bros. a finales de 2022, con una amplia experiencia en financiación de maquinaria pesada, incluyendo Volvo Construction Equipment. Actualmente, Stefan es Director de Desarrollo de Ventas en RBFS, donde ayuda a las empresas a obtener financiación para sus compras de maquinaria y desarrolla la cartera de servicios de financiación.
Por otro lado, Joe Tomlinson, responsable del equipo de ventas de Ritchie Bros. Financial Services, lleva cuatro años en la empresa y comenzó trabajando en Norteamérica antes de trasladarse al Reino Unido para establecer la sucursal europea de RBFS junto con Stefan. A Joe le encanta Europa y siempre está buscando la próxima ciudad para explorar.
NM.- ¿Podrían contarnos cómo fue poner en marcha Ritchie Bros. Financial Services en Europa?
Stefan: «Por supuesto. RBFS es un servicio bien establecido para los clientes de Ritchie Bros. en Norteamérica, donde el año pasado financiamos más de mil millones en compras de equipos. Los clientes europeos llevaban tiempo pidiendo mejores opciones de financiación de equipos, así que lanzar RBFS en Europa ha sido emocionante. Poder ayudar a las empresas a superar los desafíos financieros y facilitar el proceso de compra de equipos es muy gratificante».
Joe: «Para mí, lanzar el servicio en Europa ha sido una experiencia interesante. Vine con mi experiencia en Norteamérica, pero rápidamente me di cuenta de que cada región de Europa es diferente. Nos esforzamos por adaptarnos a las necesidades únicas de cada cliente y región».
NM.- ¿Podrían resumir qué hace Ritchie Bros. Financial Services?
Stefan: «RBFS facilita la compra de equipos a través de varios canales de Ritchie Bros., como subastas, Marketplace-E y Mascus. Trabajamos con socios financieros locales en toda Europa para ofrecer opciones de financiación adaptadas a las necesidades de cada cliente».
NM.- Muchas empresas ya trabajan con algunos bancos. ¿Por qué deberían considerar la financiación de equipos con RBFS?
Joe: «Nuestro proceso es rápido y conveniente. Nos esforzamos por ser más rápidos que los bancos tradicionales y ofrecemos plazos más amplios para nuestros clientes. Además, nuestra aprobación financiera no está limitada a las compras en Ritchie Bros., lo que brinda a nuestros clientes más flexibilidad en sus decisiones de compra».
Stefan: «Además, nuestra experiencia en el sector nos permite superar los desafíos asociados a la financiación de equipos, como la complejidad de las transacciones internacionales. Estamos aquí para simplificar el proceso y ayudar a nuestros clientes a obtener la financiación que necesitan».
NM.- ¿Podrían compartir un ejemplo de cómo han ayudado a un cliente de Ritchie Bros. RBFS?
Stefan: «Recientemente, tuvimos un cliente polaco que compró varios equipos en nuestras subastas en diferentes países europeos. Gracias a nuestra red de socios financieros locales, pudimos facilitar la financiación para sus compras, incluso cuando los equipos tenían que pasar por procesos aduaneros y de importación».
NM.- Basándose en su experiencia hasta ahora, ¿hay algo que sorprenda a la gente cuando conoce Ritchie Bros. Financial Services?
Joe: «Una sorpresa para muchos clientes es que, una vez aprobados con RBFS, tienen crédito disponible que pueden utilizar en diversos lugares, no solo en Ritchie Bros. Esto les brinda más opciones y flexibilidad en sus decisiones de compra de equipos».
NM.- ¿Cuál es tu equipo favorito?
Joe: «Mi equipo favorito es un Freightliner Cascadia. Fue el primer equipo que financié con RBFS y siempre lo recuerdo con cariño».
Stefan: «Mi equipo favorito es un dúmper articulado. Es una máquina poco común en los Países Bajos y me emocioné mucho al verlo en nuestra subasta en Moerdijk (Países Bajos), había dos de estos en la lista.
