STIHL amplía su presencia en África
STIHL amplía su presencia en África con nuevas filiales en Marruecos y Camerún que inauguro el pasado mes de abril.
STIHL amplía su presencia en África con nuevas filiales en Marruecos y Camerún que inauguro el pasado mes de abril.
STIHL refuerza su estrategia de crecimiento en África con la apertura de dos nuevas filiales en Marruecos y Camerún. Con estas incorporaciones, la compañía familiar de origen suabo consolida su presencia en todas las regiones del continente africano, sumándose a sus oficinas en Costa de Marfil, Kenia y Sudáfrica.
Tras más de 60 años operando en África a través de importadores, STIHL inauguró en febrero de 2025 sus nuevas instalaciones en Casablanca, que ya cuentan con una sede propia. La apertura se celebró con un evento de tres días que incluyó talleres, demostraciones de productos y el intercambio de mejores prácticas entre distribuidores y clientes de África y Oriente Medio.
Presencia local para un desarrollo comercial específico
Dr. Nikolas Stihl, presidente del consejo asesor, destacó durante la inauguración la importancia estratégica de África para el futuro de la empresa: “Nuestro negocio en África ha crecido de forma sostenida en los últimos años y el continente presenta un gran potencial a largo plazo.” Las filiales en Casablanca y Douala (Camerún) facilitarán el desarrollo del conocimiento local y fortalecerán el apoyo a los distribuidores en ventas y servicios.
Estrategias personalizadas para mercados diversos
Alexandre Gueguen, director general de STIHL Norte de África y responsable de ventas para los países francófonos, subraya la necesidad de adaptar la estrategia a las particularidades de cada mercado africano. “Las distancias y diferencias dentro del continente requieren un enfoque a medida. Estamos presentes para reforzar las estructuras comerciales y adaptar nuestros productos a las necesidades reales de los clientes.” En Marruecos, por ejemplo, existe una amplia demanda de herramientas para usuarios particulares, como cortacéspedes, así como productos profesionales, como cosechadoras de olivas. En cambio, en Camerún, donde la agricultura y la silvicultura son predominantes, las motosierras tradicionales de gasolina son las más utilizadas.
Ewokolo Achiri, director general de STIHL África Central, añade que los productos de STIHL están diseñados para resistir las duras condiciones locales como el calor, el polvo y la alta humedad. “Los desbrozadoras, motocultores, pulverizadores y nebulizadores son especialmente relevantes para este mercado,” afirma.
Compromiso a largo plazo y crecimiento sostenido
STIHL estableció su primera filial en Sudáfrica en 1996 y desde entonces ha expandido su presencia en el continente. Actualmente, cuenta con alrededor de 40 empleados en Sudáfrica y desde 2017 tiene una oficina en Nairobi para fortalecer la formación y las demostraciones de productos en África Oriental. En 2022, esta filial se convirtió en una unidad de ventas completa con áreas de marketing, logística y servicio. La sede en Costa de Marfil, fundada en 2021, ofrece formación y apoyo a importadores en África Occidental, contribuyendo a proyectos de desarrollo agrícola en la región.
Con esta expansión y las nuevas filiales, STIHL continúa consolidando su liderazgo en el mercado africano, aportando soluciones adaptadas y un soporte cercano para impulsar el desarrollo de la agricultura y la jardinería en todo el continente.
