TDL gana el mayor contrato de excavadoras Sany en Europa
El equipo TDL está listo para entregar la máquina final del pedido más grande para las excavadoras Sany jamás ganadas por un distribuidor europeo.
El acuerdo de 23 máquinas con un valor de poco menos de 2 millones de libras es también la mayor inversión de una sola flota por parte de la planta del centro de atención al cliente de Glasgow.
Los envíos han estado llegando desde agosto y la ultima máquina, una SY365, está actualmente en camino desde la fábrica de Sany en China para unirse a los otros 22 del paquete.
La planta central de la empresa de infraestructura y obras de tierra Allma Construction, es responsable del suministro de excavadoras y otros equipos para los contratos de Allma con los principales constructores de viviendas del país. Dirige una flota de 55 excavadoras de 13 a 35 toneladas.
El director gerente Pat McBride explicó: “Con la cantidad de máquinas que buscábamos reemplazar, decidimos salir al mercado y obtuvimos cotizaciones para otras marcas. Una vez que miramos los precios y lo que se ofrecía, lo reducimos a Sany y Case.
“TDL hizo una presentación muy fuerte, nos dio máquinas de 13 y 21 toneladas en la demostración y les pusimos a dos de nuestros operadores más experimentados, tipos que sabíamos que compartirían si hubiera algún problema.
Desde el principio hasta el final, las negociaciones con TDL tomaron alrededor de seis meses, tiempo suficiente para que los nuevos pretendientes dejen una impresión sólida. McBride continuó: «Debido a que las máquinas que estábamos cambiando habían sido bien mantenidas y atendidas por nuestros propios instaladores internos, no estábamos bajo presión para firmar nada. No tenía mucho conocimiento del producto Sany pero cuando TDL entró estaban entusiasmados, las especificaciones que queríamos eran más altas que las estándar, así que se fueron, hicieron sus sumas y regresaron con una buena oferta. Han trabajado duro para construir la relación «.
