Zuidberg se especializa e invierte en el cliente y la calidad
La demanda mundial de sistemas de toma de fuerza y elevador delantero sigue creciendo. Las ventajas de uso son conocidas por los usuarios finales y un grupo creciente de fabricantes de tractores e implementos (frontales). Debido a las mayores demandas de los clientes y usuarios finales con respecto a estos sistemas de varillaje frontal y el valor agregado esperado, Zuidberg quiere distinguirse como un proveedor de soluciones personalizadas.
Consolidación y asociación
El conocimiento y la experiencia acumulados desde la fundación de la empresa se utilizarán para ampliar aún más su cuota de mercado, tanto en el suministro a los fabricantes (de tractores) (OEM) como en el mercado de accesorios (AM). Por lo tanto, ambos mercados recibirán aún más atención, y el desarrollo y suministro de componentes para el mercado OEM también se convertirá en un punto de enfoque importante para Zuidberg.
El objetivo es, por un lado, mantener la cuota de mercado en AM y, en la medida de lo posible, ampliarla mediante la celebración de acuerdos de distribución. Por otro lado, aumentar la cuota de mercado de OEM intensificando los contactos existentes y estableciendo nuevas asociaciones.
Más de 4 millones de euros para nuevas inversiones
Las empresas de Zuidberg se están preparando para el mercado elegido y el enfoque del producto. Se realizarán importantes inversiones en conocimiento y experiencia para los grupos de productos de varillaje frontal y sistemas de toma de fuerza con el fin de lograr un mayor valor agregado para el cliente en ambos productos. Varios programas de optimización de costos (por ejemplo, ‘LEAN’) ya están asegurando un mayor rendimiento con los niveles de calidad más altos esperados por los clientes. Estos programas se están ampliando y se les dará un lugar central dentro de las empresas (de producción).
Para cumplir con el mayor nivel de calidad y los requisitos de entrega de los clientes (OEM), se han realizado inversiones en la línea de producción de sistemas de toma de fuerza, lo que permite entregar volúmenes de pedidos específicos del cliente a tiempo y con los niveles de calidad esperados. Para garantizar esta calidad, todos los parámetros relevantes en el proceso de producción se registran por unidad producida. Esta línea ya está operativa y también está equipada con herramientas ergonómicas para garantizar la facilidad y el placer del trabajo.
Programa de entrega a juego
La gama de productos para sistemas de elevador delantero se optimizará de modo que solo permanezcan disponibles los productos que proporcionan un valor añadido significativo para nuestros clientes. La gama de productos para sistemas de orugas se reducirá. Los sistemas de orugas para maquinaria de recolección y cosechadoras seguirán estando disponibles, mientras que Zuidberg continuará suministrando orugas solo para un grupo selecto de tractores.
El desarrollo, la producción y las ventas de las orugas de caucho (correas) de Zuidberg serán limitadas para mantener el alcance de los objetivos tanto para OEM como para AM.
Expansión de actividades en América del Norte
Con el fin de cumplir eficazmente con el crecimiento esperado del mercado en Norteamérica (Canadá, Estados Unidos y México), Zuidberg inició el procesamiento activo de estos mercados desde sus propias oficinas en 2014. Debido al éxito de este, se decidió redoblar esfuerzos invirtiendo en nuevo local y ampliando el equipo comercial. Cedar Falls (Iowa) sirve tanto a los mercados OEM como AM y ahora es posible un mayor crecimiento.
Futuro
Zuidberg está comprometido con el crecimiento de los mercados OEM y AM, pero también con el crecimiento de su organización. Incrementar el poder innovador y endurecer continuamente los procesos productivos y logísticos son fundamentales y tendrán un claro valor añadido para sus clientes. La organización comercial se adaptará para ser aún más visible para el mercado y el cliente.
«Los cambios por los que atraviesa Zuidberg están en consonancia con los cambios en los deseos y expectativas del mercado. Nuestros clientes buscan constantemente oportunidades para desempeñarse mejor. Estamos felices de unirnos a ellos», dice el director comercial Klaas Jan Bijker.
