La empresa italiana Metalgalante sigue invirtiendo en el continente africano, donde está presente desde hace más de cuarenta años, gracias a una serie de colaboraciones y distribuciones en el territorio.

La penetración en África del Norte y en todos los países francófonos que se asoman al Mediterráneo es muy importante: Egipto siempre ha liderado el ranking con más de 400 unidades vendidas, una parte de ellas suministradas al ejército egipcio para obras de infraestructuras.

«Actualmente – comenta Massimiliano Galante, Director General de Metalgalante – estamos presentes con nuestros distribuidores en muchos países y nuestro objetivo es crecer especialmente en la parte centro-meridional del continente. África es un área que está influyendo cada vez más en los volúmenes y la facturación de la empresa y queremos lograr una cobertura cada vez más amplia gracias al intenso trabajo con los distribuidores basado en la capacitación, el soporte y la asistencia posventa».

Los modelos de éxito: entre tecnología y productividad

La amplia gama de soluciones diseñadas por la empresa ha obtenido un excelente resultado en el mercado africano. En particular, los modelos más vendidos son tres. Se inicia con Carmix 25 FX que, gracias a sus dimensiones compactas y su gran agilidad, es ampliamente utilizada en las obras pequeñas. Otro modelo exitoso es Carmix 3500 TC, una auténtica planta móvil de hormigón que presenta una serie de innovaciones tecnológicas para garantizar la máxima productividad y calidad en la obra. Por último, Carmix 45 FX, la última incorporación, presentada en Bauma 2019 que, gracias al sistema de conducción fácil de usar y las dimensiones compactas, trabaja en espacios estrechos y en superficies en malas condiciones e irregulares.

Partnership: la estrategia para estar cerca de los clientes todos los días  

La presencia de Metalgalante en África se fortalece gracias a acuerdos con importantes protagonistas del territorio. De hecho, la empresa colabora con CAT Madagascar, Bernabé en toda el área de África Occidental y con HMD Group en Nigeria y Ghana.
«África – continúa Massimiliano Galante – es un continente con un gran potencial y es un semillero de grandes obras. Sin embargo, es esencial trabajar con previsión e iniciar, gestionar y afinar las relaciones comerciales a largo plazo. Quienes buscan resultados relámpagos, que solo ven una oportunidad de negocio a corto plazo, corren el riesgo de invalidar los esfuerzos e inversiones. Por dicha razón, nos interesamos principalmente en un posicionamiento sano de nuestra marca en el mercado, trabajando y colaborando con protagonistas y partners que se basan en la ética y en las relaciones profesionales. Nuestro lema «Be a CARMIX MAN» es muy apreciado en África porque da la sensación de una empresa fiable y seria que, además de las ventas, se ocupa del servicio y la capacitación en una perspectiva a largo plazo y, sobre todo, da la idea de que la persona está en el centro: ya sea un cliente, un operador o un vendedor».