Al contratar a Florin Ioia como Gerente de Ventas de Área para Rusia y el Sudeste de Europa, Keestrack reforzó su equipo de ventas y está tratando de expandir y profesionalizar su soporte a su red de distribuidores. Con más de 16 años de experiencia en la industria de equipos de construcción a nivel internacional, Florin aporta conocimiento y profesionalismo a estos mercados. Tiene un historial de trabajo en importantes actores de la industria de la construcción como: Bergerat Monnoyer (distribuidor Caterpillar), Powerscreen, Terex wash systems y Portafill.
En Keestrack será responsable de los siguientes territorios: Rumania, Croacia, Bulgaria, Rusia, Serbia, Bosnia Herzegovina, Montenegro, Macedonia y Ucrania, gestionando y adquiriendo distribuidores de equipos móviles de trituración y cribado Keestrack.

Florin Ioia, director de ventas de área para Rusia y el sudeste de Europa.

Futuro positivo
Florin ve un futuro positivo para su territorio. “Aunque vivimos en tiempos difíciles en este momento, la infraestructura para viajar y la logística seguirá siendo esencial. Y considerando que 1 km de carretera necesita alrededor de 25.000 toneladas de áridos, auguro un gran futuro para la industria de equipos de trituración y cribado. Si a eso le sumamos las 400 toneladas de áridos que se utilizan para la construcción de una casa promedio, ser parte de esta industria parece una gran idea a la hora de elegir una carrera ”, según Florin.
“Europa del Este es un área con gran potencial ya que la necesidad de áridos naturales, manufacturados y reciclados estará en un alto nivel durante muchos años para llegar al mismo desarrollo económico que en Europa Occidental. Si se tiene en cuenta que en un país como Holanda, con un territorio de 40.000 km², tiene 2.800 km de carreteras, mientras que Bulgaria, con un territorio de 110.000 km², tiene 800 km de carreteras. Recuperar esta brecha significa una gran cantidad de agregados, por lo que una demanda significativa de equipos de trituración y cribado ”, continúa Florin.

Ventajas
Las ventajas de los equipos móviles sobre orugas según Florin son las siguientes: “La versatilidad de los equipos móviles es siempre una ventaja en comparación con las plantas estáticas debido a los menores costos logísticos. Pero una de las grandes ventajas de una planta estática era que podía ser un sistema de accionamiento eléctrico, con un costo de producción significativamente menor. Con el desarrollo del sistema de accionamiento eléctrico en la industria de plantas móviles, las cosas han cambiado mucho. Una planta de e-drive móvil podría ser oro puro para una cantera, combinando la versatilidad y un menor costo operativo. Y aquí es donde Keestrack cambia las reglas del juego en la industria. Dado que hay muchos contratistas involucrados en proyectos nacionales de infraestructura, que trasladan su equipo de un lugar a otro en la ruta de una nueva carretera, el equipo e-drive de Keestrack definitivamente sería la primera opción para muchos de ellos “.

Fortalezas
“Una de las principales fortalezas de Keestrack es su capacidad de innovación de acuerdo con las necesidades de sus clientes. El sistema e-drive (la capacidad de hacer funcionar una planta en modo diésel / eléctrico o en modo eléctrico enchufable) es uno de los mejores ejemplos ”de hecho, esta es exactamente la razón por la que Florin quería comenzar a trabajar en Keestrack, ya que él ve a Keestrack siendo el promotor de la innovación en la industria de la trituración y el cribado, al tiempo que comprende bien cómo se desarrollará la industria en el futuro.
El hecho de que todavía sea una empresa independiente, con sus fundadores todavía involucrados en el negocio y en contacto directo con los miembros del equipo de la empresa y los socios de distribución, le hizo decidir que es un gran lugar para trabajar, ya que cualquier comunicación definitivamente llegará a la persona adecuada. para que no pierda ninguna oportunidad de negocio. Esto también se aplica a la red de distribución: como socio de distribución de Keestrack, tiene una relación humana cercana y un contacto directo con los fundadores, por lo que no es solo una relación B2B, sino que va más allá, lo que hace que un socio se sienta es parte de la familia.
“También la gama de productos y las diversas opciones que se pueden equipar en una planta, proporcionando al usuario la configuración óptima para su aplicación para ayudarlo a alcanzar los estándares de la industria de agregados y reciclaje, es otro ejemplo de la fuerza de la marca Keestrack” , según Florin.
Teniendo en cuenta estas dos fortalezas anteriores, podemos decir que Keestrack está bien preparado para abordar una de las mejores oportunidades a largo plazo en el área: en países como Rumania, Croacia, Bulgaria, que forman parte de la Unión Europea, el Pacto Verde Europeo (un economía climáticamente neutra para 2050) se adapta perfectamente al sistema eléctrico en el que Keestrack invierte grandes esfuerzos.

En un territorio como Rusia, todavía hay una gran industria del carbón, que busca equipos de alta productividad, especialmente impactadores. Esta es una oportunidad brillante ya que Keestrack tiene el modelo R6, que se adapta perfectamente a las demandas de la industria. Keestrack ya vendió varios R6, que están alcanzando una productividad de casi 700 tph en aplicaciones de carbón.