La transformación centrada en el cliente de Berco en Conexpo
En Conexpo 2023 en Las Vegas, Berco, fabricante de componentes y sistemas de tren de rodaje, presenta la transformación continua de la empresa.
La localización y la continua ampliación estratégica de la gama de productos son los principales pilares del camino a seguir de Berco.
Como parte de la unidad de negocios Forged Technologies de thyssenkrupp desde 2017, Berco se beneficia de la presencia global única del grupo, que incluye alrededor de 50 prensas de forjado y más de 150 líneas de mecanizado y ensamblaje en 15 ubicaciones en todo el mundo. Como siguiente paso, Berco aumenta la capacidad para la producción de componentes para cargadores de cadenas compactos (CTL) y trenes de rodaje mini Berco (BMU) en la planta de Forged Technologies en México a partir de 2023. Hasta el momento, la planta mexicana se ha dedicado a la fabricación de componentes automotrices. “Esta localización de la producción nos permite no solo aumentar nuestra capacidad de producción global para componentes de tren de rodaje, sino también acercarnos a nuestros clientes en el mercado norteamericano para satisfacer sus requisitos específicos”, dice Patrick Buchmann, director ejecutivo de thyssenkrupp Forged Technologies.
Con más de 100 años de fabricación integrada verticalmente, algo que distingue a Berco en el mercado, la empresa está preparada para aprovechar sinergias adicionales mediante la producción de componentes estratégicamente relevantes en las instalaciones automotrices de thyssenkrupp Forged Technologies. “Optimizaremos aún más nuestra huella de producción global y la complementaremos con piezas obtenidas de nuestra base de suministro de confianza. Este es solo uno de los pasos que tomaremos en el futuro para garantizar que nuestros productos sean de la más alta calidad, así como para mejorar aún más nuestra cadena de suministro”, continúa Patrick Buchmann.
Ventas e Ingeniería: Nueva estrategia de marketing y ventas
Con respecto a las ventas, Berco of America programará sesiones de capacitación en el lugar y presentará herramientas de marketing para ayudar a aumentar el tráfico a su base de distribuidores en América del Norte. Se alienta a los distribuidores a comunicarse con Berco of America para analizar otras oportunidades.
En estrategias de venta, específicamente en minería, forestal, construcción y agricultura. Muchos productos nuevos de Berco harán que las ventas en estas industrias sean más ventajosas.
A través de su Academia Berco, la compañía también está poniendo un énfasis aún mayor en las capacidades de ingeniería y el soporte técnico que ofrece a sus clientes globales. Esto implica la provisión de recursos dedicados para todas las principales regiones del mundo, de modo que los requisitos específicos y las condiciones de trabajo en cada ubicación geográfica se reflejen completamente en los productos Berco. Con este fin, Berco tiene la intención de compartir aún más el conocimiento con sus clientes, para que puedan comprender y aprovechar aún mejor los productos y la tecnología de la empresa.
Todas las diferentes actividades a nivel global contribuirán a reducir la complejidad y mejorar la eficiencia y la capacidad de respuesta a las necesidades del cliente a largo plazo.
Experiencia en ingeniería aprovechada para ampliar la gama de productos
Conexpo 2023 también contará con las últimas extensiones de la gama de productos de Berco. La línea de servicio de Berco, conocida por ofrecer el equilibrio perfecto entre valor y rendimiento en aplicaciones de construcción, sigue creciendo con la reciente introducción de cadenas de oruga, rodillos y ruedas dentadas para topadoras de construcción de gama media. “Estamos muy contentos de completar nuestra línea de servicio con componentes para aplicaciones de bulldozer, que complementa estratégicamente nuestra gama de productos existente para excavadoras”, dice Eduardo Ienne, jefe de ventas de América del Norte de la unidad de negocios Forged Technologies.
Berco demuestra una vez más su competencia en el sistema para el tren de rodaje completo al presentar Bogie Pins, que se presentaron al público hace solo unos meses en Bauma 2022. Su función principal es ofrecer un punto de pivote que permite bogies mayores y menores de un tren de rodaje suspendido. oscilar El producto es totalmente intercambiable con piezas originales OEM para topadoras de minería grandes que van desde 40 a 100 toneladas y está diseñado y fabricado por Berco. Lo que hace que este producto sea especial es un sistema de sellado recientemente desarrollado, diseñado específicamente para proporcionar un rendimiento superior e inigualable.
