Reflexión Estratégica sobre Internacionalización en ULMA Conveyor

Con la ayuda de la consultora BANPRO, que también está colaborando con ULMA Conveyor en el desarrollo de la Gestión por Procesos y Transformación Organizativa, se han llevado a cabo unas sesiones de reflexión en las que se han definido y diseñado las estrategias de internacionalización para los mercados de reposición y proyectos con ingenierías.

En estas sesiones, en las que ha tomado parte el equipo directivo y todo el equipo comercial, se ha apostado por reforzar el mercado de reposición y consolidar el de proyectos.

Tras la definición de objetivos y el análisis del mercado (producto, cliente, competencia, posicionamiento, diferenciación, etc.,) se ha establecido una priorización por países clave, (según su volumen potencial, precio, competencia, barreras, y posicionamiento actual de Conveyor).

Así mismo, se ha definido, también por países,  una estrategia de diferenciación y de canales de venta, así como un Plan de Acciones e indicadores de control, que se revisarán de forma trimestral.

Finalmente, y con el objetivo de trasmitir a toda la organización los objetivos, estrategia y las acciones a realizar, se ha realizado una sesión informativa dirigida a todo el colectivo de ULMA Conveyor, en la que se ha informado del proceso seguido y los resultados obtenidos.