ZETOR abre una nueva representación comercial para tractores destinados a Asia y África
ZETOR INDIA PRIVATE LIMITED se ha convertido en la séptima filial de ZETOR TRACTORS a.s., activa en el desarrollo de la marca en el mundo. Dedicará su atención a los países de Asia y África, en los que va a vender productos de la marca ZETOR, ofreciendo a los clientes una nueva serie de modelos denominada ZETOR GLOBAL RANGE.
La empresa ZETOR INDIA PRIVATE LIMITED con sede en Chandigarh, en el norte de la India, se constituyó en julio de 2014. Es filial de ZETOR TRACTORS a.s. Su objetivo es asegurar la penetración de la marca ZETOR en los nuevos mercados de Asia y África.
Robert Hartman, director de ZETOR INDIA PRIVATE LIMITED, concreta los objetivos de la empresa: «ZETOR INDIA busca y se dirige a nuevos socios, ayudando a desarrollar la red de distribución en el ámbito de los mercados con normativa de emisiones más baja. Por ejemplo, hemos conseguido entrar en Myanmar, donde hemos cerrado un contrato de cuatro años con la empresa Green World Tour. En este país suministramos varios centenares de tractores de entre 50 a 110 caballos de potencia. Estamos negociando para colaborar con otros Estados».
Le elección de la India como sede de la empresa se hizo considerando que el país tiene muy buenas relaciones y canales de logística desarrollados con los países de Asia y África y, además, ofrece un sistema bancario fuerte. Todo ello llevó a la decisión de abrir la filial en el país. Además, también se seleccionó la India por la geografía, ya que se encuentra en el centro de la zona de actuación de la filial.
Los tractores ZETOR han sido y son valorados en la India por su sencillez, su fácil mantenimiento y su larga vida útil. ZETOR tiene una imagen de marca positiva. Históricamente se exportó a la India decenas de miles de tractores y existieron instalaciones de producción. Hasta hoy es posible encontrarse en la India con tractores históricos de ZETOR. La marca ZETOR suministró en la India más de 21 mil tractores entre 1961 y 1987. Además, en la misma India se fabricaron más de 60 mil tractores.
Para Robert Todt, director de Ventas y marketing de ZETOR TRACTORS a.s., «la prioridad de la empresa es seguir reforzando su posición en los mercados de Europa occidental. Sin embargo, prestamos atención a todas las oportunidades comerciales, el cliente es para nosotros clave y por ello nos adaptamos a toda posibilidad de colaboración en la que constatamos interés por la marca ZETOR».
ZETOR INDIA, como nueva filial, se irá estableciendo gradualmente en cada mercado. El plan de venta incluye algunos centenares de unidades para el año que viene. Entre los mercados con los que la nueva filial colabora está, por ejemplo, Myanmar. Con otros mercados está negociando.
