Haulotte y DLL refuerzan su colaboración
Haulotte y DLL refuerzan su colaboración para ofrecer soluciones de financiación adaptadas.
Haulotte y DLL refuerzan su colaboración para ofrecer soluciones de financiación adaptadas.
Haulotte y DLL mantienen desde 2014 una colaboración internacional orientada a facilitar a los clientes del fabricante de plataformas elevadoras y equipos de acceso soluciones de financiación adaptadas a las características de cada mercado y operación.
En un contexto en el que las condiciones de financiación son cada vez más complejas y la competencia ofrece alternativas más agresivas, ambas compañías están evolucionando su modelo de colaboración para combinar maquinaria y financiación en una misma propuesta.
Una alianza con cobertura internacional
La colaboración entre Haulotte y DLL nació con el objetivo de ofrecer apoyo financiero a los clientes del fabricante en diferentes mercados. Para Haulotte, uno de los aspectos determinantes en la elección de DLL fue su cobertura geográfica, alineada con la presencia internacional de la compañía.
El modelo permite mantener un planteamiento global sin perder la capacidad de adaptar las soluciones a las particularidades de cada mercado y cliente.
Christophe Debatisse, director de Tesorería y Financiación de Haulotte, explica que el objetivo es ofrecer al cliente una solución completa que integre la máquina y la financiación dentro de una misma operación.
Por su parte, Britta McSparen, vicepresidenta de Global OEM and Dealer Finance Strategy de DLL, destaca el conocimiento que la compañía financiera obtiene tanto del activo como del mercado a través de su trabajo con fabricantes.
Diferentes mercados, diferentes necesidades
La actividad internacional implica responder a perfiles de clientes y entornos regulatorios diferentes. Aunque los equipos comercializados son los mismos, las prioridades de los compradores pueden variar significativamente según la región.
Haulotte y DLL señalan, por ejemplo, diferencias entre Europa y Estados Unidos. Mientras que en Europa el coste tiene un peso importante en las conversaciones sobre financiación, en Estados Unidos adquieren mayor relevancia la rapidez y la facilidad para cerrar las operaciones.
Esta diversidad obliga a adaptar las propuestas financieras a las circunstancias concretas de cada mercado.
De las condiciones financieras a las soluciones completas
La evolución del mercado también ha modificado las conversaciones entre fabricantes, clientes y entidades financieras. Según Haulotte, anteriormente el debate se centraba principalmente en los tipos de interés, mientras que actualmente las empresas buscan propuestas más completas que puedan incluir financiación y plazos de pago ampliados.
En este escenario, la colaboración entre fabricante y entidad financiera permite analizar diferentes combinaciones de producto, coste y condiciones de pago para configurar propuestas ajustadas a cada operación.
La creatividad como herramienta para adaptar las operaciones
Para Haulotte y DLL, uno de los elementos que está ganando importancia es la capacidad de crear soluciones financieras que no respondan únicamente a modelos estandarizados.
La experiencia de DLL en financiación de equipos, combinada con el conocimiento de Haulotte sobre sus productos y clientes, permite analizar cada operación desde diferentes perspectivas y buscar alternativas cuando las condiciones iniciales no encajan con las necesidades del comprador.
La rapidez también se ha convertido en un factor relevante. Los clientes demandan respuestas ágiles y soluciones que puedan adaptarse a sus circunstancias, lo que requiere una coordinación estrecha entre fabricante y socio financiero.
Más de una década de colaboración
Más de diez años después del inicio de la colaboración, Haulotte y DLL mantienen un modelo basado en el intercambio de información y el análisis conjunto de las operaciones.
La relación busca que las propuestas de financiación no se limiten a determinar si una operación puede aprobarse o no, sino que permitan estudiar las condiciones necesarias para estructurar cada acuerdo.
De esta forma, la financiación se integra como un elemento más de la oferta de Haulotte, con el objetivo de facilitar el acceso de sus clientes a los equipos y adaptar las condiciones de cada operación a las características del mercado y del proyecto.
