John Deere se está convirtiendo en una empresa industrial inteligente, desarrollando una familia de máquinas, sistemas y soluciones “inteligentes”.

Mark von Pentz; Presidente John Deere Ag & Turf Division nos comenta la perspectiva comercial en este momento de John Deere.

Vivimos en tiempos de incertidumbre y la pandemia de Corona afecta gravemente a las personas. John Deere ha estado “navegando en estos tiempos” sin problemas y nuestra perspectiva comercial en este momento es mucho mejor que hace unas semanas.
De este modo, la digitalización está actualmente en auge. Y sin nuestros Sistemas de soporte conectados, los distribuidores no podían mantener las máquinas funcionando en el campo mientras mantenían la distancia a los conductores. Utilizan las herramientas conectadas para controlar de forma remota y dar servicio a las máquinas de forma proactiva para aumentar el tiempo de actividad.
En más de 180 años, nuestra compañía ha cambiado y desarrollado constantemente para convertirse en el fabricante de maquinaria agrícola más grande y exitoso. Se anuncia otro de los grandes momentos de cambio en estos días y quiero brindarles un poco más de información. ¡John Deere se está convirtiendo en una empresa industrial inteligente! Qué significa eso?

Sistemas de producción
En el futuro, John Deere ya no solo vende máquinas individuales. Estamos avanzando hacia una organización del sistema de producción. Estos sistemas cubren soluciones desde después de la cosecha hasta la próxima cosecha desbloqueando el margen económico y ecológico o eliminando el desperdicio y las ineficiencias. Ofreceremos soluciones que no solo optimizan el costo de la maquinaria, sino que abordaremos las oportunidades de costo que existen en toda la hoja de costos del producto. Los sistemas de producción en los que nos enfocaremos serán maíz y soja, granos pequeños, algodón y azúcar, productos lácteos y ganado, así como cultivos de alto valor.

Los clientes ya no comprarán “Soluciones independientes”. Obtienen soluciones integradas y se beneficiarán de una cooperación más fuerte con compañías externas que están en el negocio con protección de plantas, fertilización, consultoría, solución de software, etc. Más de 160 de ellos ya están conectados al centro de operaciones de John Deere.

Los clientes pueden reducir significativamente sus costes. Porque la depreciación de
solo las máquinas representan solo del 10 al 20% de los costos totales de producción en cada de los sistemas de producción. Al abordar también el otro 80 a 90%, el potencial de ahorro de costos para la fertilización, la protección de las plantas, etc., es mucho mayor.
Curiosamente, la mayoría de nuestros clientes ya piensan y actúan en los sistemas de producción y nuestros distribuidores avanzados también venden soluciones para sistemas de producción, por lo que nuestra nueva organización refleja cómo piensan y se estructuran nuestros clientes y distribuidores.

Tecnología
Esto nos lleva al segundo pilar de nuestra nueva estructura corporativa. Recibió una primera impresión de este enfoque en la Zona de Tecnología Futura en AGRITECHNICA y ya hemos expresado que invertiremos en automatización, autonomía, electrificación e inteligencia artificial.
John Deere desarrollará una familia de máquinas, sistemas y soluciones “inteligentes”. La atención se centrará en hardware innovador, soluciones integradas de software, conectividad, plataformas de datos y una variedad de aplicaciones. La estrategia industrial inteligente ayudará a los agricultores y contratistas a administrar sus negocios de manera más eficiente y sostenible.

Soluciones de ciclo de vida
Y los clientes ya no ven solo las máquinas. Quieren saber los costos totales de propiedad para el ciclo de vida.
Con John Deere FarmSight Solutions, “Garantía de combustible”, “Contratos de mantenimiento”, etc., hemos logrado mucho en los últimos años. Sin embargo, en el futuro, junto con nuestros distribuidores, ofreceremos soluciones completas para el ciclo de vida. Esto brindará a los clientes más planificación de seguridad y una mejor visión general de los costos de producción reales.

Resumen
El mundo está cambiando y John Deere continúa transformando su funcionamiento para construir una organización más optimizada y orientada al cliente para el futuro. Es una de las mayores reestructuraciones organizativas en nuestros 180 años de historia.
Los agricultores de todo el mundo enfrentan grandes desafíos en términos de conservación de recursos, rentabilidad y protección del medio ambiente. La digitalización es un facilitador importante para resolver los desafíos. Como Smart Industrial Company, queremos hacer nuestra contribución y hacer que nosotros y nuestros productos y servicios sean más inteligentes y ágiles.