MASCHIO GASPARDO inaugura su sexto Full Line Store en Italia
La nueva instalación de Altamura refuerza la estrategia internacional de distribución de la compañía.
La nueva instalación de Altamura refuerza la estrategia internacional de distribución de la compañía.
MASCHIO GASPARDO continúa ampliando su red internacional de tiendas especializadas con la apertura de su sexto Full Line Store a nivel mundial. El nuevo centro, inaugurado el 1 de octubre en Altamura, en el sur de Italia, se ha desarrollado en colaboración con Caputo Srl, distribuidor de la marca desde hace 34 años.
El modelo Full Line Store busca ofrecer a los agricultores un punto de venta exclusivo de MASCHIO GASPARDO en el que puedan acceder a toda su gama de maquinaria agrícola, recibir asesoramiento técnico especializado, participar en demostraciones y disponer de repuestos y servicios posventa.
Con esta apertura, la compañía suma tres centros de este tipo en Italia y consolida una red internacional que también cuenta con establecimientos en España, Eslovenia y Estados Unidos.
Las ventas se duplican en algunos distribuidores
Los primeros resultados de la estrategia Full Line Store muestran una evolución positiva. En algunos mercados, los distribuidores que han adoptado este modelo han conseguido más que duplicar las ventas al cliente final (sell-out) de maquinaria MASCHIO GASPARDO respecto al periodo anterior. Asimismo, el número de modelos diferentes comercializados se ha duplicado, como mínimo.
Este crecimiento resulta especialmente relevante para un fabricante que ofrece soluciones para distintas fases del ciclo agrícola, desde la preparación del suelo y la siembra hasta la fertilización, la protección de cultivos, el mantenimiento de zonas verdes y la recolección de forraje.
La ampliación de la oferta disponible permite a los agricultores conocer más equipos, probarlos mediante demostraciones de campo y recibir recomendaciones adaptadas a sus cultivos, explotaciones y condiciones de trabajo.
Según Mirco Maschio, presidente de MASCHIO GASPARDO S.p.A., los primeros resultados confirman que la especialización y la calidad del servicio aportan valor tanto a los agricultores como a los distribuidores y al propio fabricante.
Más proximidad entre agricultores y desarrollo de producto
La estrategia también pretende mejorar el intercambio de información entre los usuarios, los distribuidores y los equipos de MASCHIO GASPARDO. El contacto directo con los agricultores facilita la identificación de necesidades agronómicas y permite conocer con mayor rapidez el comportamiento de las máquinas en condiciones reales de trabajo.
Esta información puede incorporarse al desarrollo de nuevos productos y contribuir a mejorar su fiabilidad, eficiencia y productividad.
Andrea Maschio, presidente de Maschio Holding S.p.A., destaca que escuchar a quienes utilizan las máquinas diariamente constituye una fuente de innovación y permite adaptar las soluciones a las necesidades cambiantes del mercado.
El modelo se apoya, además, en las relaciones consolidadas con los distribuidores locales, sin sustituir su papel. La combinación de la tecnología y la amplitud de catálogo del fabricante con el conocimiento del mercado de cada distribuidor constituye uno de los pilares de esta estrategia.
Un centro de 35.000 m² para la maquinaria agrícola
El nuevo Full Line Store de Altamura presta servicio a una zona agrícola caracterizada por la diversidad de sus producciones, que incluyen cereales, ganadería, olivar, viñedo, frutas, hortalizas y cultivos especializados.
Las instalaciones cuentan con una superficie cubierta de 4.000 m² dentro de un recinto de 35.000 m². El complejo incorpora una sala de exposición interior de 400 m², una zona de exhibición exterior de 10.000 m² y aproximadamente 2.000 m² destinados a taller especializado y asistencia técnica.
El centro dispone también de espacios para repuestos, atención al cliente y formación, y está respaldado por un equipo de diez profesionales que cubren las áreas comercial, técnica, posventa, administración y gestión de recambios.
Entre sus equipamientos destaca una estación de realidad aumentada que permite explorar modelos de MASCHIO GASPARDO que no se encuentran físicamente expuestos en las instalaciones.
La apertura de Altamura representa un nuevo paso en el desarrollo de una red de distribución que combina una oferta integral de maquinaria con la especialización y la proximidad de los profesionales locales.
Sobre MASCHIO GASPARDO
Fundada en 1964 en Campodarsego, Italia, MASCHIO GASPARDO S.p.A. es un fabricante internacional de maquinaria agrícola para la preparación del suelo, siembra, fertilización, protección de cultivos, mantenimiento de zonas verdes y henificación.
La compañía cuenta con aproximadamente 2.000 empleados, ocho plantas de producción en Italia, China, India y Rumanía, y 15 filiales comerciales en todo el mundo.
