Multitel Pagliero completa la adquisición de Palazzani Industrie
La operación incorpora el 100% del capital de Palazzani Industrie al Grupo Multitel y abre una nueva etapa de integración industrial y comercial.
La operación incorpora el 100% del capital de Palazzani Industrie al Grupo Multitel y abre una nueva etapa de integración industrial y comercial.
Multitel Pagliero ha completado la adquisición de la totalidad del capital social de Palazzani Industrie, culminando el proceso iniciado el pasado mes de mayo con la compra de una participación mayoritaria. Con esta operación, Palazzani Industrie pasa a formar parte íntegramente del Grupo Multitel y comienza una nueva etapa centrada en preservar su trayectoria y potenciar sus capacidades industriales y comerciales.
La operación reúne bajo un mismo grupo a dos compañías italianas con una larga trayectoria en el sector de los equipos para trabajos en altura. Ambas comparten una fuerte especialización técnica y una orientación internacional, aunque cuentan con gamas de producto diferenciadas.
Continuidad para una compañía con más de 90 años de historia
Multitel Pagliero ha señalado que la adquisición busca preservar el conocimiento y la experiencia acumulados por Palazzani Industrie durante más de nueve décadas, al tiempo que facilita nuevas oportunidades de desarrollo mediante los recursos y la presencia internacional del Grupo Multitel.
Renzo Pagliero, presidente de Multitel Pagliero, destaca que la decisión de invertir en Palazzani responde al valor de su trayectoria, a la experiencia de sus profesionales y a la calidad de sus productos. El objetivo, según explica, es garantizar la continuidad de este patrimonio industrial y desarrollar su potencial dentro del grupo.
Desde el punto de vista industrial, la operación permitirá avanzar progresivamente en la generación de sinergias entre ambas compañías, con una mayor coordinación de procesos y un intercambio de conocimientos y herramientas. Entre las áreas identificadas se encuentran las compras y el marketing.
La integración pretende mantener las características diferenciadoras de cada empresa, al tiempo que se construye una estructura común con mayor capacidad para respaldar su crecimiento en los mercados internacionales.
Gamas de producto complementarias
Uno de los principales elementos estratégicos de la adquisición es la complementariedad de las gamas. La oferta de plataformas aéreas sobre camión de Multitel se amplía con las plataformas sobre orugas y soluciones especiales de acceso de Palazzani.
Esta combinación permite al Grupo disponer de una oferta más amplia para responder a diferentes necesidades de trabajo en altura y aplicaciones profesionales.
La integración comercial ya ha comenzado en algunos mercados. Desde agosto, la gama completa de plataformas sobre orugas de Palazzani se comercializa directamente en Francia, España y Reino Unido a través de las respectivas filiales de Multitel.
Los equipos comerciales y técnicos de estas tres filiales han recibido formación específica sobre los productos Palazzani. De esta manera, los clientes de estos mercados disponen de un único interlocutor para conocer y adquirir tanto plataformas aéreas sobre camión de Multitel como plataformas spider de Palazzani.
En Italia y en el resto de mercados europeos, por el momento, se mantiene la estructura comercial existente.
Integración comercial, técnica y de servicio
Roberto Marangoni, Global Marketing & International Sales Director de Multitel Group, explica que el proceso de integración no se limita a unir las dos gamas de producto. La estrategia contempla también combinar conocimientos, experiencia y especializaciones dentro de una visión común.
El objetivo es que ambas compañías mantengan sus respectivas identidades y, al mismo tiempo, puedan aprovechar las capacidades del grupo para ofrecer a los clientes una estructura más amplia en los ámbitos comercial, técnico y de servicio.
La integración también tendrá una evolución progresiva en la identidad visual de Palazzani. La marca conservará los elementos que permiten reconocerla y mantener su continuidad, incorporando de forma gradual determinados rasgos visuales asociados a Multitel.
Un nuevo capítulo para Palazzani Industrie
La adquisición del 100% del capital de Palazzani Industrie culmina una operación que comenzó con la entrada de Multitel Pagliero en su accionariado y establece las bases para una integración progresiva de ambas compañías.
La combinación de las plataformas sobre camión de Multitel con las plataformas sobre orugas y soluciones especiales de Palazzani refuerza la oferta del grupo en el ámbito de los trabajos en altura.
Con esta nueva estructura, Multitel Pagliero busca aprovechar la complementariedad de ambas compañías y avanzar en su expansión internacional, manteniendo al mismo tiempo el conocimiento, la experiencia y la identidad construidos por Palazzani Industrie a lo largo de más de 90 años.
